《亚洲国产91自怕》

为什么说《狼人对决》是个倒霉蛋？

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等(🦒)多方协作下，狼人杀的轨迹逐渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产(🕋)品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而，热闹都是别人的。今天要说的主人公，游卡网络的《狼人(🌪)对决》没能乘(🌟)上东风。

错过风口，还是俩次

“站在风(⌛)口上，猪(🛫)都可以飞起来”意味着合适的时机做合适的事情，是对市场经验的高度凝练和概括。《狼人(🐉)对决》会不懂嘛？只可惜，他都错过了，而且是俩次。

略显青涩的网络综艺节目《Lying Man》，在战棋TV的炮制(🙋)下，于2015年正式与大众见面。有笑点、有推理、有团队的该节目，趁着直播风口，为狼人杀品类的破圈打响第一枪(👀)。水涨船高的在线观看人(🕋)数、一路走高的主播热度以及(🏛)口碑发酵的良好态势，让大量互联网公司看到了狼人杀这块蛋糕。

▲(🔢)有狼王、有刁民、有糊涂蛋以及萌妹子

腾讯(😈)、陌陌等社交软件也好，熊猫、虎牙等直播平台也罢，都在这里寻求商机。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀(🖇)》、《玩吧》等产品轮番(🎏)上阵；《Lying Man》、(📽)《Panda Kill》等(🕍)节目纷至沓来。

线上的坑位越占越少，自然有人把眼光放到线下。大量的老店，撤掉了德系、美系等小众桌游，换上狼人(🌿)杀项目；许多的新店，直接把狼人杀相关内容作为主打特色。

更有甚者，结合线上(🛠)线下，展开轰轰烈烈的创业。知名主播(💃)“JY”凭借出色的逻辑盘点能力与语言表达能力，不仅在狼人(📙)杀网络综艺节目上贡献精彩表现，还吸收了老本行《英雄联盟》涉及不(🛑)到的新粉，实现了粉丝圈层的(⛽)扩充。对于这股东风，他推出了线上狼人杀App，并果断创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候开到了北京、上海、南京、成都、天津等多个城市。

▲开幕仪式也要助眠的JY

这也只是狼人杀在线上线下同时引爆热点的缩影。那么，我们故(🍸)事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。可惜的是，直到这股风潮褪(😭)去，也没看到他的影(🈵)子。

线上狼人杀App退烧、线下主打狼人杀的桌游店大(⬅)量关门，就在所有人都以为狼人杀(🤐)将和无(😏)数前辈一般，被埋在品类坟场，等待其彻底从记忆(🚬)中消失。《Among Us》踏上七色(🛴)彩云，捞出狼人杀品类，阻(🎨)止了他的沉沦并带着(🕵)他重返热点。

2018年6月，《Among Us》在安卓平台(🍒)首发，11月份登陆steam。此时的他，只是个小透明。但在游戏领域的多位头部KOL带动下，有更多人接触到了这款狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人数50w）(📔)的试玩、出身(🏴)巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英国主播Kaif的游戏视频、美国Ninja（油管订阅人数2400w）与PewDiePie（(🥐)油管订阅人数(😯)过亿）的直播，让《Among Us》在全球潇洒亮相。

▲《Among Us》，如奇迹版闪(🌂)现

据 Sensor Tower 数据揭示，截至9月14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近45天下载量占生涯下载量70%。而从 GameRefinery 的统计结果来看，截止(👲)9月份，该产(⏬)品已在 App Store 上创收超过190万美元。美国免费榜霸榜20天、韩国霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事实说(🌱)话，在PC平台与移动平台的既有市(🛶)场上狠狠咬下了一块肥肉。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶(😡)来的路上。其实，除了错过俩次风口，还有更令他头疼(🚯)的事情。

眼看(🏼)蓝海染成一片红

狼人杀品类赛道，以前挺空旷的。《黑手党》（(🕙)1987年，实验室打发时间的产物）和《米勒山谷(🤴)狼人》（2001年(🐩)，asmodee的聚会游戏尝试）一起拍张照，基本就(🍈)算是全家福了。至于现在嘛，经过数(🍘)个风口席(🎌)卷的狼人杀品类赛道略显拥挤。

作为国内最早出现的(🔴)热(🚢)点产品之一，《狼人杀》的成绩如今仍然不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀(🈯)》仅(📽)iOS平台下载量就(😷)突破3088w次，近30天下载量达27.9w次。营收方面，《狼人杀》仅iOS平台近三个月收获232.3w美元。

《天天狼人杀》就没有那么好过了(💜)。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人(⭕)杀》仅iOS平台下载量达661.3w次，近30天下载量则是(🗼)8k次。《天天狼人杀》近3个月的iOS平台营收仅22.3w美(🏡)元。

腾讯出品的《饭局狼人杀》小日子过得不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《饭局狼人杀》仅iOS平台下载量突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方面，《饭局狼(👑)人杀(🏛)》近3个月的iOS平(🛷)台营收达117.5w美元。

网易带来的《狼人杀》（官方正(🧢)版）是这些竞品当中营收势头最为强势的一款。据七麦数据显示(😛)，截止5月12日，《狼人杀》（官方正版）仅iOS平台(🆓)下载量达(🎋)1081w次，近30天下载量超过32.4w次。《狼人杀》（官方正版）近3个月的iOS平台营收(🍽)达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭(🕡)局狼人杀(📩)》、《玩吧》等产品对既有市场的分割，使得(🤔)诸多厂商逐渐意识到这片领域已(🚊)经是一片红海。简(😘)单粗暴的旧模式已经满足不了用户需求，个性化、差(♉)异化与(🌝)质量才是新答案。

那(😘)么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？(⏭)他(🔎)还在骑马赶来的路上。即便是《Among Us》的出(🥩)现与火爆，推开了狼人(👴)杀品类赛道的质量升级潮，也没(🍿)能看见他的影子。

▲高门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹

有些产品颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营之(🆚)外还细化了玩家身份：离反(🤽)者能够拥有一部分狼人的技能、士兵能(🍞)够开启士兵堡、侦探能从(✨)死者身上找到狼人的线索。再加上更为复杂(😤)的任务流程：与野兽搏斗、在负面条件下处理资源等。以及更多的生存要素与制作要素：处理生命值、饥饿值、寒冷值等。

种种策略性因素的堆叠，使得《Project Winter》对新手(🚔)并不友好。这种高门槛不仅体现在游戏内容方面，在发行方面也是(👮)如此。《Project Winter》尽管是全球发行，但(🕉)由于(📚)70元的(🛐)价格与仅仅登陆steam平台，使得玩家群体接触(🅰)面较窄。正是这个高门槛，使得同样主播宣传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆。

▲(📿)在线人数稳定上升的国产作品，很扎实

《恐惧之间》虽然目前不算火爆，但据steam数据显(♟)示，其在线人数一直处于稳定上升阶段，在3月份达2k人并之后超(💒)过了《三国群英传8》等游戏的即时在线人数。重要的是，他填补了《Among Us》没有中文的遗憾。有业内人士表示，如果该产品能够继续保持增长势头不变，即便(🚆)很缓慢，也能在日后取得不错的成绩。

竞品丛生到追求质量，狼人杀走过的6年尤为精彩。中间，有线上(🅿)线下一同狂欢的盛况，也有单一产品引爆全球的奇迹。在如今的质量(🍱)时代，立项(💿)于(🏯)2017年的《狼人对(🕣)决》可算就位了。

不见得是坏事

4年的筹备、4次的测试，游卡网络的《狼人对决》在等待中错过了不少良机：狼人杀(✳)品(🏥)线上线下狂欢的风口、(😓)《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀少的时代等。有人总是差点赶上车，但我不说(🥟)是谁。那么，他真的是个倒霉蛋？是，但也不全是。

▲《狼人(🛵)对决》还没上(🙅)车呢

“站在风口上，猪(💼)都可以飞起来”还有后半句，“长出一个小翅膀，就能飞得更高”。现在是质量为王的时代，只要产品质量够格就能说上话。更何况，积累许久的用户存量与可供参考的前人经验也是笔宝贵财富。《狼人对决(🥧)》可不是白白(📍)等了4年。

游侠、黑袍会、圣灵殿、法师、贵族等势力的设定(💞)丰富了(🐎)游戏世界观；卡牌策略性的加入使得产品(💢)更具可玩性；针对玩家提供的反馈和(🍬)建议调整内容；持续输出高质(😞)量的立绘满足用户的审美需求。《狼人对决》还在用户建(🎈)议与过往前辈踩过的坑中汲取养分，一(😷)点点修正内(🏷)容，向着更好的方向前进。

前有网络综艺节目《Lying Man》收视火热，现(🌁)有斗鱼平台+各路游戏KOL试玩《狼人对决》；前有《Among Us》添加任务体系打造差异化，现有《狼人对决》融入世界观与卡牌玩法；前有《Project Winter》门槛过高使得新手体验不佳，现有《狼人对决》优化引导过程。

▲《狼人对决》数据图

显(🐓)然，他的努力没有白费(🧢)。上线当日，《狼人对决》就登顶iOS端手游免费榜。七麦数据显示，5月13日公测截(🙀)止5月16日，《狼人(🖍)对决》的iOS端营收达(🕔)5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏(🤩)、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹有过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意味着启航；《狼人杀》、《天天狼人杀》、(⚽)《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品涌现意味着进入产品数量(🗿)爆炸(😣)阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化(🤳)游戏的脱颖而出意味着竞争方式的转变。时值狼人杀品类的新时代，吸取前辈经验的《狼人对决》若能保持高质(💠)量，很有希望后发制人。

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