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为什么说《狼人对决》是个倒霉蛋？

狼人杀从小众到破圈，走了(⏺)6年。在(💶)直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹逐渐清(🎮)晰。一路上，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、(🌠)《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而，热闹都是别人的。今天要说的主人公，游卡网络的《狼人对决》没能乘上东风。

错过风口，还是俩次

“站在风口上，猪都可以飞起来”意味着合适的时机做合适的事情，是对市场经验的高度凝练和概括。《狼人对决》会不懂嘛？只可惜，他(🈁)都错过了，而且是俩次。

略显青涩的网络综艺节目《Lying Man》，在战棋TV的炮制下，于2015年正(🥄)式与大众见面。有笑点、有推(🥏)理、有团队的(👃)该节目，趁着直播风口，为狼人(🏆)杀品类的破圈打(🎏)响第一枪。水涨船高的在线观看人数、一(🚆)路走高的主播热度以及口碑发酵的良好态势，让大量互联网公司看到了狼人杀这块蛋糕。

▲有狼王、有刁民、有糊(🔊)涂蛋以及萌妹子

腾讯、陌陌等社交软件也好，熊猫、虎牙等直播平台也罢，都在这里寻求商机。《狼人杀(🤦)》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品轮番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至沓来。

线上的坑位越占越少，自然有人把眼光放到线下。大量的老店，撤掉(🏰)了德系、美系等小众桌游，换上狼人杀项目；许多的新店，直接把狼人杀相关内容作为主打特色。

更有甚者，结合线(🚈)上线下，展开轰(💹)轰烈烈的创业。知名(🏼)主播“JY”凭借出(🔦)色的(🕳)逻辑盘点能力与(🌮)语言表达(🃏)能力，不仅在狼人杀网络综艺节目上贡献精彩表现，还吸收了老本行《英雄联盟》涉及不到的新粉，实现了(🙃)粉丝圈(🧕)层的扩充。对于这股东风，他推出了线上狼人杀App，并果断创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候开(🐾)到了北京、上海、南京、成都、(👵)天津等多个城市。

▲开幕仪式也要助眠的JY

这也只是(🦁)狼人杀在线上线下同时引爆热点的缩影。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。可惜的(✖)是，直到这股风潮褪去，也没看(🤵)到他的影子。

线上狼人杀(👶)App退烧、线下主打狼人杀的桌游店大量关门，就在所有人都以为狼人杀将和无数前辈一般，被埋在品(🗄)类坟场，等待其彻底从记(🕒)忆中(💛)消失。《Among Us》踏上七色彩云，捞出狼人(🐝)杀品类，阻(✔)止了他(🏈)的沉沦并带着他重返热点。

2018年6月，《Among Us》在(🔽)安卓平台首发，11月份登陆steam。此时的他，只是个小透明。但在游戏领域的多(🥊)位头部KOL带动下，有更多人接触到了这款狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人数50w）的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英国主播Kaif的游戏视频、美国(🍓)Ninja（油管订阅人数2400w）与PewDiePie（油管订阅人数过亿）的直播，让(⬜)《Among Us》在全球潇洒亮相。

▲《Among Us》，如(🅰)奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数据揭示，截至9月14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近45天下载量占生涯下载量70%。而从 GameRefinery 的统计结果来看，截止9月份，该产品已在 App Store 上创收超过190万美元。美国免费榜(⛺)霸榜20天、韩国霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事实说话，在PC平台与移动平台的既有市场上狠狠咬下了一块肥肉。那(🤾)么，我们故事(💺)的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。其实，除了错过俩次风口，还有更令他头疼的事情。

眼看蓝海染成一片红

狼人杀品类赛道，以前挺空旷的。《黑手党》（1987年，实验室打发(📍)时间的产物）和《米勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚(🚉)会游戏尝试）一起拍张照(🃏)，基本就算是全家福了。至(💫)于现在嘛，经过数个风口席卷的狼人杀品类赛(🔭)道略显拥挤。

作为(⚽)国内最早出现的热点产品之一，《狼人(🙂)杀》的成绩如今仍然不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量就突破3088w次(✳)，近30天(🎻)下载量达27.9w次。营收方面，《狼人(➗)杀》仅iOS平(🍓)台近三个月收获232.3w美元。

《天(🏣)天(💞)狼人杀》就没有那么好过了。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量达661.3w次，近30天(🥡)下载量(👑)则是8k次。《天天狼人杀》近3个月的iOS平台营收仅22.3w美元。

腾讯(🧐)出(🎮)品的《饭局狼人杀》小日子过得不错。据七麦数据显示，截(👺)止5月(🎆)12日，《饭局狼人杀》仅iOS平台下载量突破(👴)1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方面，《饭局狼人杀》近3个月(👇)的iOS平台营收达117.5w美元。

网易带来的《狼人杀》（官方正版）是这些竞品当(🥦)中营收势头最为强势的一款。据七麦数据显示，截止(🐾)5月12日，《狼人杀》（官方正版）仅iOS平台下载量达1081w次，近(⛓)30天下载量超过32.4w次。《狼人杀》（官方(🥀)正版）(🎸)近3个月的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩(✅)吧》等产品对既有市场的分割，使得(🏜)诸多厂商逐渐意识到这片领域已经是一片(🛢)红海。简单粗暴的(🕢)旧模式已经满足不了用户需求，个性化(🆔)、差异(🖥)化与质量才是新答案。

那么，我们故事的主人(👃)公《狼人对(🕵)决》呢？他还在骑马赶来的路上。即便是《Among Us》的出现与火爆(🛑)，推开了狼人杀品类赛道的质量升级潮，也没能看见他的影子。

▲(🚖)高门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹

有些产品(♉)颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩家身份：离反者能够(👴)拥有一部分狼人的(📕)技能、士兵能(⬇)够开启士兵堡、侦探能从死者身上找(🚽)到狼人的线索。再加上更为复杂的任务流程：与野兽搏斗、在负面条件下处理资源等。以及更多的生存要素与(♊)制作要素：处理生(👘)命值、饥饿值、寒冷值等。

种种策略性因素的堆叠，使得《Project Winter》对新手并(🕉)不友好。这种高门槛不仅体现在(🦍)游戏内容(🔺)方面，在发行方面也是如此。《Project Winter》尽管是全球发行，但由于70元的价格与仅仅登陆(💭)steam平台，使得玩(♉)家群体接触面较窄。正是这个高门槛(👛)，使得同样主播宣传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复制(🙏)《Among Us》的火爆。

▲在线人数稳定上升的国产作品，很扎实

《恐惧之间(🤖)》虽然目前不算火爆，但据steam数据显示，其在线人数一直处于稳定上升阶段(💸)，在3月份达2k人并之后超过了《三国群英传8》等游戏的即时在线人数。重要的是，他填补了(🥜)《Among Us》没有中文的遗憾。有业内人士表示，如果该产品能够继续保持增长势头不(🉑)变(💨)，即便很缓慢，也能在日后取得(🚁)不错的成绩。

竞品(🔇)丛生到追求质量，狼人杀走过的6年尤(🔤)为精彩(🥅)。中间，有线上线下一同狂欢的盛况，也有单(🚣)一产品引(🤯)爆全球的奇迹。在如今的质量时代，立项于2017年的《狼(😿)人对决》可算就位了。

不见得是坏事

4年的筹备、4次的测(📑)试，游卡网络的《狼人对决》在等待中错过了不少良机：狼(🎾)人杀(📈)品线上线下狂欢(🎢)的风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀少的时代等。有人总是差点赶上车，但我不说是谁。那么，他真的是个倒霉蛋？是，但也不全是。

▲《狼人对决》还没上车呢

“站在风口上，猪都(🔙)可以飞起来”还有后半句，“长出一个小翅膀，就(🚚)能飞(⛩)得更高”。现在是质量为王的时代，只要产品质量够格就能说上话。更何况，积累许久的用户存量与可供参考的前人经验也是笔宝贵财富。《狼人对决》可(🦈)不(👖)是白(🔖)白等了4年(🔫)。

游侠、黑袍会、圣灵殿、(🍏)法师、贵族等势力的设定丰富了游戏(💵)世界观；卡牌策略性的加入使得产品更具可玩性(👢)；针对玩家提供的反(🎨)馈和建议调整内容；持续输出高质量的立绘满足用户的审美需求。《狼人对决》还在用户建议与过往前辈踩过(🚎)的坑中汲取养分，一点点修正内容，向着更好的方向前进。

前有网络综艺节目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平台+各路游戏KOL试玩《狼人对决》；前有《Among Us》添加任务体系打造差异化，现(🚁)有《狼人对(🏽)决》融入世界观与卡牌玩法；前有《Project Winter》门槛过高(💋)使得新手体(🍱)验不佳，现(🕐)有《狼人对决》优化引导过程。

▲《狼人对决》数据图

显然，他的(📬)努力没有白费。上线当日，《狼人对决》就登顶iOS端手游免费榜。七麦数(🤓)据显示，5月13日公测截止5月16日，《狼人对决》的iOS端营收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交(🦇)等多方协作下，狼人杀的轨迹有过数次(🆚)转折点(🔷)。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意味着启航；《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品涌现意味着进入产品数量爆炸阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游戏的脱颖而出意味(🗄)着竞争方式(🏓)的转变。时值狼人杀品类的新时代，吸取前辈经验(🍾)的《狼人对决》若能保持高质量，很有希望后发制人。

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