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为什么说《狼(🤥)人(🍔)对决》是个倒霉蛋？

狼人杀从小(🐧)众到破圈，走了6年。在直(⛹)播、游戏、社交等多方协作(🦈)下，狼(⬆)人杀的轨迹逐渐(🤪)清晰。一路上，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而，热闹都是别人的。今天要说的主人公，游卡网络的《狼人对决》没能乘上东风。

错过风口，还(♓)是(🍫)俩次

“站在风口上，猪都可以飞起来”意味着合适的时机做合适的事情，是对市场经(🗑)验(🎂)的高度凝练和概括。《狼人对决》会(🏀)不懂嘛？只可惜，他都错过了，而且是(👶)俩次。

略显青涩的网络综艺节目《Lying Man》，在战棋TV的炮制下(🍳)，于2015年正式与大众见面。有笑点、有推理(🚾)、有团队的该节目，趁着直播风口，为狼人杀品类的破圈打响第一枪。水涨(⬇)船高的在线观看人数、一路走高的主播热度以及口碑发酵的良好态势，让大量互联网公司看到了狼人杀这块蛋糕。

▲有狼王、有刁民(⏸)、有糊(😾)涂蛋以及萌妹子

腾讯、陌陌等社交软件也好，熊猫、虎牙等直播(🔀)平台也罢，都在这里寻求商机。《狼人杀》、《天天(😛)狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品轮番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至沓来。

线上的(🐽)坑位越占越少(✡)，自然(📚)有人把眼光放到线下。大量的老店，撤掉了德系、美系(📱)等小众桌游，换上狼人(💾)杀项目；许多的新店，直接把狼(🎎)人杀相关内容作为主打特色。

更有甚者，结合线上线下，展开轰轰烈烈的创业。知(🖍)名主播“JY”凭借出色的逻辑盘点(💯)能力与语言(👲)表达能力，不仅在狼人杀网络综艺节目上贡献精彩(🔊)表现，还吸收了老本行《英雄联盟》涉及不到的新粉，实现了粉丝圈层的扩充。对于这股东风，他推出了线上狼人杀App，并果断创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆(😤)的时候开到了北京、上海、南京(✡)、成都、天津等多个城市。

▲开幕仪式也要助眠的JY

这也只(👨)是(⬛)狼人(⛩)杀在线上线下同时引爆热点的缩影。那么，我们故事的主人公《狼人对决(😥)》呢？他还在骑马赶来的路上。可(📪)惜的是，直到这股风潮褪去(🐪)，也没看到他的影子。

线上狼人杀App退烧(🌵)、线下主打(🥅)狼人杀的桌游店大(🍢)量关门，就在所有人都以为(🌼)狼人杀将和无数前辈一般，被埋在品类坟场，等待其彻底从记忆中消失。《Among Us》踏上七(🎷)色彩云，捞出(🕜)狼人杀品类，阻止了他的沉沦并带着他重返热点。

2018年6月，《Among Us》在安卓平台首发，11月份登陆steam。此时的他，只是个小透明。但在游戏领域的多位头部KOL带动下，有更多人接触到了这款狼人杀精品。

韩(🐣)国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人数50w）(👠)的试玩、出(🔩)身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英国主播Kaif的游戏(🍤)视频、美国Ninja（油管订阅人数2400w）与PewDiePie（油管订(📺)阅人数过亿）的直播，让(👑)《Among Us》在(🛎)全球潇洒(🍙)亮相。

▲《Among Us》，如奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数据揭示，截至9月14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近45天下载量占生涯下载量70%。而从 GameRefinery 的统计结果来看，截止9月份，该产品已在 App Store 上创收超过190万(🧥)美元。美国免费榜霸榜20天、韩国(🥋)霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事实说(😧)话，在PC平台与移动平台的既有市场上狠狠咬下了一块肥肉。那么，我(😔)们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。其实，除了错过俩次风口，还有更令他头疼的事情。

眼看蓝海染(🤖)成一片红

狼人杀品类赛道，以前挺空旷的。《黑手党》（1987年，实验(😭)室(😬)打发时间的产物）和《米勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚会游戏尝试）一起拍张照，基本就算是全家福了。至于现在嘛，经过数个风口席(🏵)卷的狼人杀(🕷)品类赛道略显拥(🔁)挤。

作为国内最早出现的热点产品之一，《狼(🤔)人杀》的成绩(🖍)如今仍然不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量就突破3088w次(😌)，近30天下载量达27.9w次。营收方面，《狼人杀》仅iOS平台近三个月收获232.3w美元。

《天天狼人(🚶)杀》就没有那么好过了。据七麦数据显示，截止5月12日(🆒)，《狼人杀》仅iOS平台下载量达661.3w次，近30天下载量则是8k次。《天天狼人杀》近3个月的iOS平台营收仅22.3w美元。

腾讯出品的《饭局狼人杀》小日子过得不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《饭局狼(🥣)人(♈)杀》仅iOS平台下载量突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方面，《饭局狼人杀(💎)》近3个月的iOS平台营收达117.5w美元。

网易带来的《狼人(🎮)杀》（官方正版）是这些(😜)竞品当(🔢)中营收势头最为强(🕦)势的一款。据七麦数据(🌅)显示，截止5月12日，《狼人杀》（官方正版(❔)）仅iOS平台下载量达1081w次，近30天下(⚪)载量超过32.4w次。《狼人杀》（官方正版）近3个月的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼(🛣)人杀》、《饭局狼人(🏵)杀》、《玩吧》等产品对既有市场的分割，使得诸多厂商逐渐意识到(😂)这片领域已经是一片红海。简单粗暴的旧模(😊)式已经满足不了用户需求，个性化、差(🔜)异化与质量才是新答案。

那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上(🎚)。即便是《Among Us》的出现与火爆，推开(🥠)了狼人杀品类赛(💩)道的质量升级潮，也没能看见他的影子。

▲高(😸)门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹

有些产品颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩家身份：离反者能够拥有一部分狼人的技能、(✡)士兵能(📉)够开启士兵堡、侦探能从死者身上找到狼人的线索。再加上更为复杂的任务流程(🎓)：与(👬)野(🏸)兽搏斗、在负面条件下处理资源等。以及更多的生存要素与制(🕖)作要素：处理(😅)生命值、饥饿值、寒冷值等。

种种策略性因素的堆叠，使得《Project Winter》对新手并不友好。这种高门槛不仅体现在游戏内容方面，在(🤺)发行方面也是如此。《Project Winter》尽管是全球发行，但(💇)由于70元的价格与仅仅登陆steam平台，使得玩家群体接触面较窄。正是这个高门槛，使得同样主播宣(🕊)传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆。

▲在线人数稳定上升的国产作品，很扎实

《恐惧之间(🍲)》虽然目前不算火爆，但据steam数据显示，其在线人数一直处于稳定上升阶段，在3月份达2k人并之后超过了《三(🚲)国群英传8》等(🥓)游戏的即时在线人数。重要的是，他填补(👲)了《Among Us》没有中文的遗憾。有业内人(🎹)士表(🧘)示，如果该产品能够继续保持增长势头不变，即便很缓慢，也能在日后(🔢)取得不错的成绩。

竞品丛生到追求质(😝)量，狼人杀走过的(🦀)6年尤为精彩。中(💃)间，有线上线下一同狂欢的(👅)盛况，也有单一产品引爆全球的奇迹。在如今的质量时(🔊)代，立项于2017年的《狼人对决》可算就位了。

不见得是坏事

4年的筹备、4次的测试，游卡网络的《狼人对决》在等待中错过了不少良(👚)机：狼人杀品线上线下狂欢的风口、《Among Us》引(🚙)爆的热潮、早期竞品稀少(🛰)的时代等。有人总是差点赶上车，但我不说是谁。那么，他真的是个倒霉蛋？是，但也不全是。

▲《狼(🗝)人对决》还没上车呢

“站在风口上，猪都可以飞起来”还有后半句，“长出一个小翅膀，就能飞得更高”。现在是质量为王的时代，只要产品质量够格就能说上话。更何况，积累许久的用户存量与可供参考的前人经验也是笔宝贵财(📠)富。《狼人对决》可不是白白等了4年。

游侠、黑袍会、圣灵殿、法师(🍏)、贵族等势力的设定丰富了游戏世界观；卡牌策略性的加入使得(📥)产品更具可玩性；针对玩家提供的反馈和建议调整内容；持(🔈)续输出高质量的立绘满足用户的审美需求。《狼人对决》还(🧒)在用户建议(🔝)与过往前辈踩过的坑中汲(😲)取养分，一点点修正内容，向着更好的方向前进。

前有网络综艺节目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平台+各路(🙂)游戏KOL试玩《狼人对决》；前(🎯)有《Among Us》添加任务体系(💒)打造差异化，现有《狼人对决》融入(🦎)世界观与卡牌玩法；前有《Project Winter》门槛过高使得新手体验不佳，现有《狼人对决》优化(🚈)引导过程。

▲《狼人对决》数据图

显然，他的努力没有白费。上线当日，《狼人对决》就登顶iOS端(🐜)手游免费榜(✴)。七麦数据显示(💭)，5月13日公测截止5月16日，《狼人对决》的iOS端营收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹有(🕰)过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直(🚬)播节目爆红意味着启航；《狼人杀》、《天天狼(🐁)人杀》、《饭局狼人(🛄)杀》、《玩(😩)吧》等产品涌现意味着进入产品数量爆炸阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧(💜)之间》等差异化游戏的(⛷)脱颖而出意味着竞争方式的转变。时值狼人杀品类的新时代，吸取前辈经验的《狼人对决》若能保持高质(📫)量，很有希望后发制人。

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