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为什么说《狼人对决》是个倒霉蛋？

狼人(🥅)杀从小众到(🈷)破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多(🔃)方协作下，狼人杀的轨迹逐渐清晰(🖐)。一路上，有过数(😰)次风口。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而，热闹都是别人的(🌄)。今天要说的主人公，游卡网络(🔧)的《狼人对决》没能乘上东风。

错过风口，还是俩次

“站在(🛰)风口上，猪都可以飞起来”意味着合适的时机做合适(🚺)的事情，是对市场(💏)经验的高度凝练和概括。《狼人对决》会不懂嘛？只可(📸)惜，他都错过了，而且是俩(⛵)次。

略(🍦)显青涩的网络综艺节目《Lying Man》，在战棋TV的炮制下，于2015年正式与大众见面。有笑点、有推理、有团队的该节目，趁着直播风口，为狼人杀品类的破圈打响第一枪。水涨船高的在线观看人数、一路(🤜)走高的主播热度以及口碑发酵的良好态势，让(🐒)大量互联网公司看到了狼人杀这块蛋糕。

▲有狼王、有刁民、有(〽)糊涂蛋以及萌妹子

腾讯、陌陌等社交软件也好，熊猫、虎(🖌)牙等直播平台也罢，都在这里寻求商机。《狼人杀》、《天(🌩)天狼人杀》、《饭局狼人杀》、(🥐)《玩吧(🏇)》等产品轮番上(👡)阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至沓来。

线上的坑位越占越少，自然有人把眼光放到线下。大量的老店，撤掉了德系、美系等小众桌游，换上狼人杀项目；许多的新店，直接把狼人杀相关内容作为主打特(🧝)色。

更有甚者，结合线上线下，展开(🗾)轰轰烈烈的创业。知名主播“JY”凭借出色的逻辑盘点能力与语言表达能力，不仅在狼人(🎼)杀网络综(🤗)艺节目上贡献精彩表现，还吸收(🍜)了老本行《英雄联盟》涉及不到的新粉，实现了粉丝圈(🎿)层的(🍕)扩(🐚)充。对于这股东风，他推出了(☕)线上狼人杀App，并果断创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候开到了北京、(📧)上海、南京、成都、天津等多个城市。

▲开幕仪式也要助眠的JY

这也只是狼人杀在线上线下同时引爆热点的缩影。那么，我们故事的主人公《狼人(🚢)对决》呢？他还在骑马赶来的路上。可惜的(♐)是，直到这股风潮褪去，也(⬅)没看到他的影子。

线上狼人杀App退烧、线下主打狼人杀的桌游店(🆖)大量关门，就在所有人都以为狼人杀将和无数前辈一般，被埋在品类坟场，等待其彻底从记忆中消失。《Among Us》踏上七色彩(♓)云，捞出狼人杀品类，阻止(🤕)了他的沉沦并带着他重返热点。

2018年(🌔)6月，《Among Us》在安卓平台首发，11月份登陆steam。此时的他，只是个小(✳)透明。但在游戏(🌙)领域的多位头部KOL带动下，有更多人接触到了这款狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅(🤱)人数50w）的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英国主播Kaif的游戏(🌃)视频、美国Ninja（油管订阅(🍥)人数2400w）与PewDiePie（油管订阅人数过亿）的直播，让《Among Us》在全球潇洒亮相。

▲《Among Us》，如奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数据揭示，截至9月14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近45天下(😎)载量占生涯下载量70%。而从 GameRefinery 的统计结果(🍝)来看，截止9月份，该产品已在 App Store 上创收超过190万美元。美(🕝)国免费榜霸榜20天、(🎲)韩国霸榜超过50天、Steam热销榜(👒)4连冠的《Among Us》用事实说话，在PC平台与移动平台的既有市场上狠狠咬下(➰)了一(🕗)块肥肉。那么，我们故事的主人(🌒)公《狼人对决》呢(🗺)？他还在骑马赶来的路上(🍨)。其实，除了错过俩(🥞)次风口，还有更令他(😌)头疼的事情。

眼看蓝海染成一片红

狼(😼)人杀品类赛道，以前挺空旷的。《黑手党》（1987年，实验室打发时间的产物）和《米勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚会游戏尝试）一起拍张照，基本就算是全家福了。至于现在(👞)嘛，经过数个风口席卷的狼人杀品类赛道略显拥挤。

作为国内最早出现(😠)的热点产品之一，《狼人杀》的成绩如今仍然不错。据七(🖱)麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量就突破3088w次，近(🥧)30天下(🦓)载量达27.9w次。营收方面(💭)，《狼人杀》仅iOS平台近三个月收获232.3w美元。

《天天狼人杀》就没有那么好过了。据七麦数据显示，截止5月(🍂)12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量达661.3w次，近30天下载量则是8k次。《天天狼人杀》近3个月(👅)的iOS平台营收仅22.3w美元。

腾讯出(🕑)品的《饭局狼(🤝)人杀》小日子过得不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《饭局狼人杀》仅iOS平台下载量(🚚)突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次(🛅)。营(🥥)收方面，《饭局狼人杀》近3个月的iOS平(🔽)台营收达117.5w美元。

网易带来的《狼人杀》（官方正版）是这些竞品当中营收势头最为强势的一款(🌘)。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》（官方正版(🥝)）仅iOS平台下载量达1081w次，近30天下载量超过32.4w次(👧)。《狼人杀》（官方正版）近3个月的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天(🔖)狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品对既有市场的分割，使(❇)得诸多厂商逐渐意识到这片(〽)领域已经是一片红海。简单粗暴的旧模式已经满足不了用户需求，个性化、差异化(👍)与质量才是新答案。

那么，我们故事(👴)的主人公《狼人对(🐪)决》呢？他还(🗿)在骑马赶(🔁)来的路上。即便是(👇)《Among Us》的出现与火爆，推开了狼人杀品类赛道的质量升级(🎾)潮，也没能看见他的影子。

▲高门槛使得《Project Winter》没能复(🕞)制奇迹

有些产品颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩家身份：离反者能够拥(🐟)有一部分狼人的技能、士兵能够开启士(🎓)兵堡、(🔟)侦探能从死者身上找到狼人的线索。再加上更为复杂的任务流程：与野兽搏斗、在负面条件下处理资源等。以及更多的生存要素与制作要素：处理生(🌰)命(⛰)值、饥饿值、寒冷值等。

种种策略性(🐺)因(🚬)素的堆叠，使得《Project Winter》对新手并不友好。这种高(👭)门槛不(🛐)仅体现在游戏内容方面，在发(🛫)行方面也是(🌔)如此。《Project Winter》尽管是全球发行(✨)，但由于70元(🏐)的价格与仅仅登陆steam平台，使得玩家(🌔)群体接触面较窄。正是这个高门槛，使得同样主播宣传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复制(🐺)《Among Us》的火爆。

▲在线人数稳定上升的国产作品，很扎实

《恐惧之间》虽然目前不算火爆，但据steam数据显示，其在线人数一直处于稳定上升阶段，在3月份达2k人并之后超过了《三国群英传8》等游戏(🚲)的即时在线人数。重要的是，他填补了《Among Us》没有中文的遗憾。有业内人士表示，如果该产品能够继续保持增长势头不变，即便很缓慢，也能在日后取得不错的成绩。

竞品丛生到追求质量，狼(🍨)人(🚦)杀走过的6年尤为精彩。中间，有线上线下一同狂(💿)欢的盛况，也有单一产品引爆全球的奇迹。在如今的质量时代，立项于2017年的《狼人对决》可算就位了。

不见得是坏事

4年的筹备、4次的测试，游卡网络的《狼人(💛)对决》在等待中错过了不少良机：狼人杀品线上线下狂欢的风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀少的时代等。有人总是差点赶上车，但我不说是谁。那么，他真的是个倒霉蛋？是，但也不全是。

▲《狼人对决》还没上(🅱)车呢

“站在风口上，猪都可以飞起来”还有后半句(📩)，“长出一个小翅膀，就能飞得更高”。现(🏝)在是质量为王的时(📬)代，只要产品质(🍴)量够格就能说上话。更何况，积累许久的用户(🎒)存(🍱)量与可供参考的前人经验也是笔宝(🍶)贵财富。《狼(💻)人对决》可不是白白等了4年。

游侠、黑袍会、圣灵殿、法师、贵族等势力的设定丰富了游戏世界观；卡牌策略性的加入使得产品更具可玩性；针对玩家提供的反馈和建议调整内容；持续(🚢)输出高质量的立绘满足用户的审美需求。《狼人对(🥑)决》还在用户建议与过往前辈踩(🍛)过的坑中汲取养分，一点点修(😵)正内容，向着(🙉)更好的方向前进。

前有网(😄)络综艺节目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平台+各路游戏KOL试玩《狼人对决》；前有《Among Us》添加任务体系打造差(🐨)异化，现有《狼人对决》融入世(🐞)界观与卡牌玩法；前有《Project Winter》门槛过高使得新手体验不佳(🐂)，现有《狼人(📎)对决》优化引导过程。

▲《狼(🚗)人对决》数据图

显然，他的努力(😦)没有白费(🌟)。上线当日，《狼人对决》就登顶iOS端手游免费榜。七麦数据显示，5月13日公测截止5月16日，《狼人对决》的iOS端营收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹有过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意(🐞)味着启航；《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭(💭)局狼人杀》、《玩吧》等产品涌现意味着进入产品数量爆炸阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐(😭)惧之间》等差异化游戏的脱颖而出意味着竞争方(📸)式的转变。时值狼(📆)人杀品类的新时代，吸取前辈经验的《狼人对决》若(⚪)能保持高质量，很有希望后发制人。

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