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为什么说《狼人对决》是个倒霉蛋？

狼人杀从小(🕊)众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等(📤)多方协作下，狼人杀的轨迹(🤫)逐渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等(🥥)产品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而，热闹都是别人的。今天要说的(🚼)主人公，游卡(💣)网络的《狼人对决》没能乘上东风。

错过(🏾)风口，还是俩次

“站在风口上，猪都可以飞(🈲)起来”意味(📈)着合适的时(♎)机做(🦗)合适的事(🧗)情，是对市场经验的高(🏛)度凝练和概括。《狼人对决》会不懂嘛？只可惜，他都错过了，而且是俩次。

略显青涩的网络综艺节目《Lying Man》，在(🚳)战棋TV的炮制下，于2015年正式与大众见面。有(⛹)笑点、有推理、有团队的该节目，趁着直播风口，为狼人杀品类的破圈打响第一枪(🌁)。水涨船高的在线观看人数、一路走高的主播热度以及口碑发酵的良好态势，让大量互联网公司看到了狼人杀这块蛋糕。

▲有狼王、有刁民、有糊(🌭)涂蛋以及萌(🧤)妹子

腾讯(🌲)、陌陌(🌽)等社交软件也好，熊猫、虎牙等直播平台也罢(🔊)，都在这里寻求商机。《狼人杀》、(🤬)《天天狼人杀》、(🆔)《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品轮番上阵；《Lying Man》、(🍬)《Panda Kill》等节目纷至沓来。

线上的坑位越占越少，自然有人把眼光放到线下(🌮)。大量的老店，撤掉了德系(🌱)、美系等小众桌游，换上狼人杀项目；许多的新店，直接(👄)把狼人杀相关内容作为主打特色。

更有甚者，结合线上线下，展开轰轰烈烈的创业。知名主播“JY”凭借出色的逻辑盘点能力与语言(🍳)表达能力，不仅在狼人杀(👝)网络综艺节目上贡献精彩(🏃)表现，还吸收了老(💀)本行《英雄联盟(🎎)》涉及不到的新粉，实现了粉丝圈层的扩充。对于这股东风，他推出了线上狼人杀App，并果断创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候开到了北京、上海、南京、成都、天津(🎖)等多个城市。

▲开幕仪式也要助眠的JY

这也只(🐱)是狼人杀在线上线下同时引爆热点的缩影。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。可惜的是，直到这(💒)股风潮褪去，也没看(👟)到他的影子。

线上狼人杀App退烧、线(🗳)下主打狼人杀的桌游店大量关门，就在所有人都以为(🐎)狼人杀将和无数前(🚅)辈一般，被埋在品(🏞)类坟场，等待其彻底从记忆中消失。《Among Us》踏上七色彩(🍯)云，捞出狼人杀品类，阻止了他的沉沦并带着他重返热点。

2018年6月，《Among Us》在安卓平台首(🔧)发，11月份登陆steam。此(📘)时的他，只是个小透明。但在游戏领域的多位(🦊)头部KOL带动下，有更多人接触到了这款狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人数50w）的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英国主播Kaif的游戏视频、美国Ninja（油管订阅人数2400w）与PewDiePie（油管订阅人数过亿）的直(📬)播(🎶)，让《Among Us》在全球潇洒亮相。

▲《Among Us》，如奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数(📯)据揭示，截至9月14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近45天下载量占生涯下载量70%。而从 GameRefinery 的统计结果来看，截止9月份(🐫)，该产品已在 App Store 上(🏉)创收超过(🥜)190万美元。美国免费榜霸榜20天、韩国霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事实说话，在PC平台与移动平台的既有市场上狠狠咬下了一块肥肉。那么，我们故(🧗)事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。其实，除了错过俩次(✡)风口，还有更令他头疼的事情。

眼看蓝海染成一片(💾)红

狼人杀品类赛道，以前挺空旷的。《黑手党》（1987年(🌌)，实验室打发时间的产物）和《米勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚会游戏尝试）一起拍张照，基本就算是全家福了。至于现在嘛，经过数个风口席卷的狼人杀品类(💆)赛道略显拥(😙)挤。

作为国内最早出现的热点产品之一，《狼人杀》的成绩如今仍然不错(😫)。据七麦数据显示(🚔)，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量就突破3088w次，近30天下载量达27.9w次。营收方面，《狼人杀》仅(🎗)iOS平台近三个(🧗)月收获232.3w美(🚁)元。

《天天狼人杀》就没有那么好过了。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量达661.3w次，近30天下载量则是8k次。《天(🐽)天狼人杀》近3个月的iOS平台营收仅22.3w美元。

腾讯出品的《饭局狼人杀》小日子过得(🗒)不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《饭(🛒)局狼人杀》仅iOS平台下载(📵)量突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方面，《饭局狼人杀》近(💄)3个月的iOS平台营收达117.5w美元。

网易带来的《狼人杀》（(🌁)官方正版）是这些竞品(🏭)当中营收势头最为强势的一款。据七麦数据显示，截止5月12日(🕢)，《狼人杀》（官方正版）仅iOS平台下载量达1081w次，近30天下载量超过32.4w次。《狼人杀》（官方正版）近3个月的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局(🐊)狼人杀》、《玩吧》等产品对既有市场的分割，使得诸多厂(🍛)商逐渐意识到这片领(🌌)域已经是一片红海。简单粗暴的旧模式已经满足(🗻)不了用户需求，个性化、差异化与质量才是新答案。

那么，我们故事的主人公《狼人对决(👂)》呢？他还在骑马赶来的路上。即(🏫)便是《Among Us》的出现与火爆，推开了狼人杀品类赛道的质量升级潮，也没能(🖖)看(🔛)见他的影子。

▲高门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹

有(📗)些(🎩)产品颇为(👡)硬核，例如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩家身份：离反者能够拥有一部分狼人的(😔)技能、士兵能够开启士兵堡、侦探能(🤜)从死者身上找(🌐)到狼人(❣)的线(🌹)索。再加上更为复杂的任务流程：与野兽搏斗、在负面条件下处理资源等。以及更多(🥜)的生存要素与制作要素：处理生命值、饥饿(🈲)值、寒冷值等。

种种策略性因素的堆叠，使得(🈴)《Project Winter》对新手(🐜)并不友好。这种高门槛不仅体现在游戏内容方面，在发行方面也是如此。《Project Winter》尽管是全球发行，但由于70元的价格与仅仅登陆steam平台，使得玩家群体接触面较窄。正是这个高门槛，使得同样主播宣传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆。

▲在线人数稳定上升的国产作品，很扎(🧟)实

《恐惧之间》虽然目前不算火爆，但据steam数据显示，其在线人数一直处于稳定上升阶段，在3月份(🛺)达2k人并之后超过了《三国(🥞)群英传8》等游戏的(🌩)即时在线人数。重要的是，他填补了《Among Us》没有中文的遗憾。有业内人士(💳)表示，如果该产品能够(🈸)继续保持增长势头不变，即便很缓慢，也能在日后取得不错的成绩。

竞品丛生到追求质量，狼人杀走过的(📷)6年尤为精彩。中间，有线上线下一同狂欢(🏎)的盛况，也有单一产品引爆全球的奇迹。在如今的质量时代，立项于(🦎)2017年的《狼人对决》可算就位了。

不见得是坏事

4年的筹备、4次的测试，游卡网络的《狼人对决》在等(🌠)待中错过了不少良机：狼人杀品线上线下狂欢的风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀少的时代等。有人总是差点赶上车，但(🥉)我不说是谁。那么，他真的是个倒霉蛋？是，但也不全是。

▲《狼人对决》还没上车呢

“站在风口上，猪都可以飞起来”还有后半句，“长出一个小翅膀，就能飞得更高”。现在是质量为王的(⏫)时代，只要产品质量够格就能说上话(🐳)。更何况，积累许久的用户存量与可供参考的前人经验也是笔(🏑)宝贵财富。《狼人对决》可不是白白等了4年。

游侠、黑袍会、圣灵殿、法师、贵族等势力的设定丰富了游戏世界观；卡牌策(🙅)略性的加入使得产品更具可玩性；针(🦖)对玩家(🕔)提供的(⬇)反馈(🍏)和建议调整内容；持续输出高(🛋)质量的立(💲)绘满足用户的审美需求。《狼人对决》还在用户建议与过往(⏳)前辈踩过的坑中汲(🦄)取养分，一点点修正内容，向着更好的方向前进。

前有网络综艺节(🌷)目《Lying Man》收视火热(🏏)，现有斗鱼平台+各路游戏KOL试玩《狼人对决》；前有《Among Us》添(📼)加任务体系打造差异化，现有《狼人对决》融入世界观与卡牌玩法；前有《Project Winter》门槛(✍)过高使得新手体验不佳，现有《狼人对决》优化引导(🎡)过程。

▲《狼人对决(🏑)》数(📼)据图

显然，他的努力没有白费。上线(🌗)当日，《狼人对决》就登顶iOS端手(🤳)游免费榜。七麦数据显示，5月13日公测截止5月16日，《狼人对决》的iOS端营(🏑)收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹有过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直(📔)播节目爆红意味着(🦍)启航；《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品涌现意(🕦)味着进入产品数(🛶)量爆炸阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游(🐼)戏的脱颖而出意味着竞(💪)争方式的转变。时值狼人杀品类的(😑)新时代，吸取前辈经验的《狼人对决》若能保持高质量，很有希望后发制人。

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