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为什么说《狼人对决》是个倒霉蛋？

狼人(💱)杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹逐渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼人杀》、(🌂)《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播(🚵)节目赚取眼球。然而，热闹都是别人(🐀)的。今天要说的主人公，游卡网络的《狼人对决》没能乘上东风。

错过风口，还是俩次

“站在风口上，猪都可以飞起来”意味着合适的时机做合适的事情，是对市场经验(🚀)的高度凝练和概(🔦)括。《狼人对决》会不懂嘛？只可惜，他都错过了，而且是俩次。

略显青涩的网络综(😑)艺节(📊)目《Lying Man》，在战棋TV的炮(🕳)制下，于2015年正式与大众见(🕦)面。有笑点、有推(💌)理、有团队的该节目，趁着直播风口，为狼人杀品(🦕)类的破圈打响第一枪。水涨船高的在线观看人数、一路走高的主播热度以及口碑发酵的良好态势，让大量互联网公司看到了狼人杀这(🤣)块蛋糕。

▲有(🌕)狼王、有刁民、有糊涂蛋以及萌妹子(😦)

腾讯、陌陌等(🎏)社(✉)交软件也好，熊猫、虎牙等直播平台也罢，都在这里寻求商机。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀(🍛)》、《玩吧》等产品轮番上阵；《Lying Man》、(🏡)《Panda Kill》等节目纷至沓来。

线上的(🍚)坑位越占越少，自然有人把眼光放到线下。大量的老(🗼)店，撤掉了德系、美系(🍙)等小众桌游，换上狼人杀项目；许多的新店，直接把狼人杀相关内容作为主打特色。

更有甚者，结(🔊)合线上线下，展开轰轰烈烈的创业。知名主播(🛶)“JY”凭借出色的(🔞)逻辑盘点能力与语言表达能力，不仅在狼人杀网络综艺节目上贡(🛎)献(👧)精彩表现，还吸收了老本行《英雄联盟》涉及不到的新粉，实现了(🍱)粉丝圈层的扩充。对于这股东风，他推出了线上狼人杀App，并果断创立线下项目(😱)“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候开到了北京、上海、南京、成都、(👓)天津等多个城市。

▲开(👷)幕仪式也要助眠的JY

这也只是狼人杀在线上线下同时引爆热(🍖)点的缩影。那么，我们(😼)故事的主人公《狼人对决》呢？他还(🤦)在骑马赶(🎳)来的路上。可惜的是，直(✒)到这股风潮褪去，也没看到他的影子(🎱)。

线上狼人杀App退烧、线下主打狼人杀的(😢)桌游店大量关门，就在所有人都(🐮)以(🍋)为狼人杀将和无数前辈一般，被埋在品类坟场，等待其彻底从记(💟)忆中消失。《Among Us》踏上七色彩云，捞出狼人杀品类，阻止了他的沉沦并带着他重返热(😯)点。

2018年6月，《Among Us》在安卓平台首发，11月份登陆(🖤)steam。此时的他，只是个小透明。但在游戏领域的多位头部KOL带动下，有更多人接触到了这款狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人数50w）的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣(🐛)传、英国主播(🎤)Kaif的游戏视频、美国Ninja（油管订阅人数2400w）与(🖇)PewDiePie（油管订阅人数过亿）的直播，让《Among Us》在全球潇洒亮相。

▲《Among Us》，如奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数据揭示，截(🖐)至9月14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近(Ⓜ)45天下载量占生涯下载量70%。而从 GameRefinery 的统计结果来看，截止9月份，该产品已(🏬)在 App Store 上创(😙)收超过190万美元。美国免费榜霸榜20天、韩国霸榜超过50天(🔌)、Steam热销榜4连冠的(🥏)《Among Us》用事实说话，在PC平台与移动(🌵)平台的既有市场上狠狠咬下了一块肥肉。那么(🍘)，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。其实，除了错过俩次风口(😫)，还有更令他头疼的事情。

眼看蓝海染成(🐓)一片红

狼人杀品类赛道，以前挺(🏢)空旷的。《黑手党》（1987年，实验(🔑)室打发时间的产物）和《米(👍)勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚会游戏尝试）一起拍张照，基本就算是全家福(🚒)了。至于现在嘛，经过数个风口席卷的狼(🔘)人杀品类赛道略显拥挤。

作为国(💑)内最早出现的热点产(🔃)品之一，《狼人杀》的成绩如今仍然不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量就突破3088w次，近30天下载量达27.9w次。营收方面，《狼人杀》仅iOS平台近三个月收(🍷)获232.3w美元。

《天天狼人杀》就没有那么好过了。据七麦数据显(🐟)示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台(🐙)下载量达661.3w次，近30天下(🅿)载量则是8k次。《天天狼人杀》近3个月的iOS平台营收仅22.3w美元(💳)。

腾讯出品的《饭局狼人杀(🔡)》小日(🎁)子过得不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《饭局狼人杀》仅(🤴)iOS平台下载量突破1058.9w次，近30天下载(💿)量(🌒)则是(🎞)8.6w次。营收方面，《饭局狼人杀》近3个月的iOS平台营收达117.5w美元。

网易带来(⏲)的《狼人杀》（官方正版）是这些竞品(📥)当中营(🚵)收势头最为强势的(📙)一款。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》（官方正版）仅iOS平台下载量达1081w次，近30天下载量(🚃)超过32.4w次。《狼人(🔒)杀》（官方正版）近3个月的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品对既有市场的分割，使得诸(🎎)多厂商逐渐意识到这片领域已(🎾)经是一片红海。简单粗暴的旧模式已经满(🛀)足不了用户需求，个性化、差异化与质量(🏞)才是新答案。

那么，我们故事的主人公《狼(📧)人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。即便是《Among Us》的出现与(💰)火爆，推开了狼人杀品类赛道的质量升级潮，也没能(🥈)看见他的影子。

▲高门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹(⚪)

有些产品颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩家身份：离反者能够拥有(🔁)一部分狼人的技能、士兵能够开启士兵堡、侦探能从死者身上找到狼人的线索。再加上更为复杂的任务(⏺)流程：与野兽搏斗、在负面条件下(⌚)处理资源等。以及更多的生存要素与制作要素：处理生命值、饥饿值、寒冷值等。

种种策略性因素的堆叠，使得《Project Winter》对新手并(💴)不(🐛)友好。这种高门槛不仅体现在游戏内容方面，在发行方面也是如此。《Project Winter》尽管是全球发行(🏮)，但由于70元的价格与仅仅登陆steam平台，使得玩家群体接触面较窄。正是(🌉)这个高门槛，使得(🌶)同样主播宣(🤜)传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆。

▲在线人数稳定上升的国产作品，很扎实

《恐惧之(🚰)间》虽然目前不算火爆，但据steam数据显示，其在线人数一直处于稳定上升阶段，在3月份达2k人并之后超过了《三国群英传8》等游戏的即时在线人数。重要的是，他填补了《Among Us》没有中文的遗憾。有(🕢)业内人士表示(♟)，如果该产品能够继续保持增长势头不变，即便很缓慢(🏏)，也能在日(🚒)后取得不错的成绩。

竞品丛生到追求质量，狼(🎋)人(✅)杀走过的6年尤为精彩(😑)。中间，有线上线下一同狂欢(🤡)的盛况，也有单一产品引爆全球的奇迹。在如今的质(👩)量时代，立项于2017年的《狼人对决》可算就位了。

不见(😒)得是坏事

4年的筹备、4次的测试，游卡网络的《狼人对决》在等待中错过了不少良机：(🐃)狼人杀品线上线下狂欢的风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀少的时代等。有人总是差点赶上车，但我不说是谁。那么，他真的是个倒霉(🕋)蛋？是，但也不全是。

▲《狼人对决》还没(⌛)上车(🈁)呢

“站在风口上，猪都可以飞起来”还有后半句，“长出一个小翅膀，就能(🥦)飞得更高”。现在是质量为王的时代，只要(🚌)产品质量够格就能说上话。更何况，积累许久的用户存量与可供参(😬)考的前人经验也是笔宝贵财富。《狼人对决》可不是白白等了4年。

游(👧)侠、黑袍会、圣灵殿、法师、贵族等势力的设定丰富了(🐢)游戏世界观；卡牌策略(🐽)性的加入使得产品更具可玩性；针对玩家提供的反馈和建议调整内容；持续(🏞)输出高质量的立绘满足用户的审美需求。《狼人对决》还在(📫)用户建议与过往前辈踩过的坑中汲取养分，一点点修正内(🥐)容，向着更好的(🕜)方向前进。

前有网络综艺节目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平台+各路游戏KOL试玩《狼人对决(👏)》；前有《Among Us》添加任务体系打造差异化，现有《狼人对决》融入世界观与卡牌玩法；前有《Project Winter》门槛过高使得新手(✈)体验不佳，现有《狼人对决》优化引导过程。

▲《狼人对决》数据图

显然，他的努力没有白费。上线当日，《狼人(🕡)对决》就登顶iOS端手游免费榜(🦄)。七麦数据显示，5月13日公(👎)测截止5月16日，《狼人对决》的iOS端营收达5.5w美(🦖)元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直(🎰)播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹有过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意味着启航；《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼(👨)人(📈)杀》、《玩吧》等产品涌现意味着进入产品数量爆炸阶段(🦁)；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异(🏖)化(🍍)游戏的脱颖而出意味着竞争方式的转变。时值狼人杀品类的新时代，吸取前辈经验的《狼人对决》若能保持高质量，很有希望后发制人。

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