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为什么说《狼人对(🔁)决》是个倒霉蛋？

狼人杀从小众到破圈(♋)，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹逐渐清晰。一路上(😢)，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而，热闹都(🚺)是别人的。今天要说的主人公，游卡网络的《狼人对决》没能乘上东风。

错过风口，还是俩次

“站在风口上，猪都可以飞起来”意味(🚌)着合(🌉)适的时(📢)机做合适的事情，是对市场经验的高(🏦)度凝练和概(⏮)括。《狼人对决》会不懂嘛？只可惜，他都错过了，而且(🎌)是俩次。

略显青(📋)涩的网络综艺节目《Lying Man》，在战棋TV的炮制下，于2015年正式与大众见面。有笑点、(🚺)有推理、有团队的该节目，趁着直播风口，为狼人杀(🕎)品类的破圈打响第一枪。水涨船高的在线观看人数、一路走高的主播热度以及口碑发酵的良好态势，让大量互联网公(🏡)司看到了狼人杀这块(🤭)蛋糕。

▲有狼王、有刁民、有糊涂蛋以及萌妹子

腾讯、陌陌等社交软件也好(🦑)，熊猫、虎牙等直播平台也罢，都在这里寻求商机。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭(😣)局狼(🐾)人杀》、《玩吧》等产品轮番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至沓来。

线上的(🛵)坑位越(🐚)占越(🕕)少，自然有(🙆)人把眼光放到线下(🎟)。大量的老店，撤掉了德系、美系等小众桌游，换上狼人杀项目；许多的新店，直接把狼人杀相关内容作为主打特色。

更有甚者，结合线上线下(💕)，展开轰轰烈烈的创业。知名主播“JY”凭借出色的逻辑(🔒)盘点(📝)能力与语言表(🌯)达能力，不仅在狼(🌥)人杀网络综艺节目上贡献精彩表现，还吸收了老本行《英雄联盟(🌟)》涉及不到的新粉，实现了粉丝圈层的扩充。对于这(✌)股东风，他推出了线上狼(🤖)人杀App，并果断创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候开到了北京、上海、南京、成都、天津等多个城市。

▲开幕仪式也要助眠的JY

这也只(📤)是狼人杀在线上线下同时引爆热点的缩影。那么，我们故事的主人公《狼(📣)人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。可惜的是，直到这股风潮褪去，也没看到他的影子。

线上狼人杀App退烧、线下主打狼人杀的桌游店大量关门，就在所有(🎭)人都以为狼人杀将和无数前辈一般，被埋在品类坟场，等待其彻底从记忆中消失(🐤)。《Among Us》踏上七色(✏)彩云，捞出狼人杀品类，阻止(📩)了他的沉沦(🈹)并带着他重返热点。

2018年6月(🦔)，《Among Us》在安卓平台首发，11月份登陆steam。此时的他，只是个小透明。但在游戏领域的多位头部KOL带动下，有更多人接触到了这款狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人数(🐘)50w）的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英国主播Kaif的游戏视频、美国Ninja（油管订阅人数(🎣)2400w）与PewDiePie（油管订阅人数过亿）的直播(🏊)，让《Among Us》在全球潇(🅾)洒亮相。

▲《Among Us》，如奇(😟)迹版闪现

据 Sensor Tower 数据揭示，截至9月14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近45天下载量占生涯下载量70%。而从 GameRefinery 的统计结果来看，截止9月份，该产品已在 App Store 上创收超过190万美元。美国免费榜霸榜20天、韩国(🌘)霸(🏭)榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事实说话，在PC平台与移动平台的既有市场上狠狠咬下了一块肥肉。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来(🥕)的路上。其实，除了错过俩次风口，还有更(🌦)令(📥)他头疼的事情。

眼看蓝海染成一片红

狼人杀品类赛道，以前挺空旷的。《黑(🍢)手党》（1987年，实验室打发时间的产物）和《米勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚会游戏尝试(🐤)）一起拍张照，基本就算(⏸)是全家福了。至(🧑)于现在嘛，经过数个风(👧)口席卷的狼人杀品类赛道略显拥挤。

作为国内最早出现(💟)的热点产品之一，《狼(🌘)人杀》的成绩如今仍然不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量就突破3088w次，近30天下载量达27.9w次。营收方面，《狼人(🐻)杀》仅iOS平台近三个月收获232.3w美元。

《天天狼人杀》就没有那么好过了。据七麦数据显示，截止5月(🤰)12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量达661.3w次，近30天下载量则是8k次。《天天狼人杀》近(🦏)3个(💩)月的iOS平台营收仅22.3w美元。

腾讯出品的《饭局狼人(🌅)杀》小日子过得不错。据七麦数据显示，截止5月12日(🎥)，《饭局狼人杀》仅iOS平台下载量突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方面，《饭局(📌)狼人杀》近3个月的iOS平台营收达117.5w美元。

网易带来(😼)的《狼人杀》（官方正版）是这些竞品当中营收势头(🕖)最为强势(🔢)的一款。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》（官方正版）仅iOS平台下载量达1081w次，近30天下载量超过32.4w次。《狼人杀》（官方正版(🙅)）近3个月的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品对既有市场的分割，使得诸多厂商逐(🛠)渐意识到这片领域已经(🔇)是一片红海。简单粗暴的旧模式已经满足不了用户需求，个性化、差异化与质量才是新答案。

那么，我们故事的(📛)主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。即便是《Among Us》的出现与火爆，推开了狼人杀品类赛道的(🕣)质量升级潮，也没能看见他的影子。

▲高门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹

有些产品颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩家身份：离反者能够拥有一部分狼人(🐇)的技能(🔣)、士兵能够开启士兵堡、侦探能从死者身上找到狼人的线索。再加上更为复(🦕)杂的任务流程：与野兽搏斗、在负面条件下处理资源等。以及更多的生存要素与制作要素：处理生命值、饥饿值、寒(📿)冷值等。

种种策略性因素的堆叠，使得《Project Winter》对新手并不友好。这种高门(🐪)槛不仅体现在游戏内容方面，在发行方面也是如此。《Project Winter》尽管(🧣)是全球(👡)发行，但由于70元的价格与仅仅登陆steam平台，使得玩(🥡)家群体接触面较窄。正是这个高门槛，使得同样主播宣传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆。

▲在线人数稳定上升的国产作品，很扎实

《恐惧之间》虽然目前不算火爆(🧡)，但据steam数据显示，其(📇)在线人数一直处于稳定上升阶(🎏)段，在3月份达2k人并之后超(🕥)过了《三国(🗜)群英传8》等游戏的即时在线人数。重要的是，他填补了《Among Us》没(👉)有中文的遗憾。有业(😮)内人士表示，如果该产品能够继(🕴)续保持增长势头不变，即便很缓慢，也能在日后(🎞)取得不错的成绩。

竞品丛生到追求质量，狼人(👛)杀走过的6年尤为精彩。中间，有线上线下一同狂欢的盛况，也有单一产(🧗)品引爆全球的奇迹。在如今的质量时代，立项于2017年的《狼人对决》可算就位了。

不见得是坏事(💂)

4年的筹备、4次的测试，游卡网络的《狼人对决》在等待中错过了不少良机：狼(🈷)人(🗺)杀品线上线下狂(🛃)欢的风口、《Among Us》引(⚾)爆的热潮、早期竞品稀少的(👭)时代等。有人总是(💖)差点赶上车，但我不说是谁。那么，他真的是个倒霉蛋？是，但也不全是。

▲(💒)《狼人对决》还没上车呢

“站在风口上，猪都可以飞起来”还有(🥫)后半句，“长出(👉)一个小翅膀，就能飞得更高”。现在是质量为王的时代，只要产品质量够格就能说上话。更何况，积累许久的用户存量与可供参考的前人经验也是笔宝贵财富。《狼人对决》可不是(😟)白白等了4年。

游侠、黑袍会、圣灵殿、法师、贵族等势力的设定丰富了游戏世界观；卡牌策(🕜)略性的加入使得产品更具可玩性；针对玩家提供的反馈和建议调整内容；持续输(🌹)出高质量的立绘满足用户(🎚)的审美需求(🌹)。《狼人对决》还在用户(💺)建(🌘)议与(🏳)过往前辈踩过(📂)的(🏪)坑中(🎸)汲取养分，一点点修正内容，向着更好的方向前进。

前有(🙇)网络综艺节(💻)目(💃)《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平台+各路游戏KOL试玩《狼人对决》；前有《Among Us》添加任务体系打造差异化，现有《狼(➡)人对决》融入世界观与卡牌玩法；前有《Project Winter》门槛过高使得新手(💹)体验不(📟)佳，现有《狼人对决》优化引导过程(🕝)。

▲《狼人对决》数据图

显然，他的努力没有白费。上线当日，《狼人对(👜)决》就登顶iOS端手游免费榜。七麦数据显示，5月13日公测截止5月16日(🧜)，《狼人对决》的iOS端营收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次(🐐)。

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏(🆗)、社交等多方协作下，狼(✊)人杀的轨迹有过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直(🤹)播节目爆红意味(📶)着启航(❗)；《狼人杀》、《天(🖋)天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品涌现意味着进入产品数量爆炸阶(📺)段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧(😗)之间》等差异化游戏的脱颖而出(🌺)意(🍤)味着竞(😁)争方式的转变。时值狼人杀品类的新时代，吸取前(🥣)辈经验的《狼人对决》若能保持高质量，很有(😶)希望后发制人。

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