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为什么说《狼人对决》是个倒(🏺)霉(🐂)蛋？

狼(🛅)人杀从小众到破(🔊)圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹逐渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼人杀》、《天(🔞)天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而，热闹都是别人的。今天要说的主人公，游卡网络的(💚)《狼人对决(⏫)》没能乘上东风(😻)。

错过风口，还是俩次

“站在风口上，猪都可以飞起(❕)来”意味着合适的时机做(🍃)合适的事情，是对市场经验的高度凝练和概(📁)括。《狼人对决》会不懂嘛？只可惜，他都错过了，而且是俩次。

略(🦅)显青涩的网络综艺节目(🎊)《Lying Man》，在战棋TV的炮制下，于2015年正式与大众见面。有笑点、有推理、有团队的该节目，趁着直(🔀)播风口，为狼人杀品类的破圈打响第一枪。水涨船高的在线观看人数、一路走高的主播热度以及(👠)口碑发酵的良(📁)好态势，让大量互联网公司看到了狼人杀这块蛋糕。

▲有狼(🔫)王、有刁民、有糊涂蛋以及萌妹子

腾(🕊)讯、陌陌等社交软件也好，熊猫、虎牙等直播平台也罢，都在(🔏)这里寻求商机。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀(🗄)》、《玩吧》等产品轮番上阵；(🖤)《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至(🧥)沓来。

线上的(🎺)坑位越占越少，自然有(😘)人把眼光(📯)放到线下。大量的老店，撤掉了德系、美(🚐)系等小众(🏟)桌游，换上狼人杀项目；许多的新店，直接把狼人杀相关内容作为主打特色。

更有甚者，结合线上线下，展开轰轰烈(🎎)烈的创业。知名主播“JY”凭借出(🕚)色的逻辑盘点能力与语言表达能力，不仅在狼人杀网络综艺节目上贡献精彩表现，还(🐧)吸收了老本行《英雄联盟》涉及不到的新粉，实现了粉丝圈层的扩充。对于这股东(🍀)风，他推出了线上狼人杀App，并(🐸)果断创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候(🔜)开到了北京、上海、南京、成都、天津等多个城市。

▲开幕仪(🆗)式也(🗡)要(👥)助眠的JY

这也只是狼人杀在线上线下同(🥣)时引爆热点的缩影。那么，我们故事的主(🥓)人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶(🧠)来的路上。可惜的是，直到这股风潮褪去，也没看到他的(🍤)影子。

线上狼人杀App退烧、线下主打狼人杀的桌游店大量(🛍)关门，就在所有人都以为狼人杀将和无数前辈一般(🏫)，被埋在品类坟场，等待其彻(🕞)底从记忆中消失。《Among Us》踏上七色彩云，捞出狼人杀品类，阻(😣)止了他的沉沦并带着他重返热点。

2018年6月，《Among Us》在安卓平台(🕍)首发，11月份登陆(🌤)steam。此时的他，只(😌)是个小透明。但在游戏(🕥)领域的多位(🌄)头部KOL带动下，有(😷)更多人接触到了这款狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人数50w）的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英国主播Kaif的游戏视频、美国Ninja（油管订阅人数2400w）与PewDiePie（油管订阅人数过亿）的直播，让《Among Us》在全(🍏)球潇洒亮相。

▲《Among Us》，如奇(🏺)迹版闪现(💆)

据 Sensor Tower 数据揭示，截至9月14日，《Among Us》移动版的下载(🉐)量超过8660万，近45天下载量占生涯下载量70%。而从(🔓) GameRefinery 的统计结果来看，截止(🐩)9月份，该产(🗿)品已在 App Store 上创收超过190万美元。美国免费榜霸(⛏)榜20天、韩国霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事实说话，在PC平台与移动平(👙)台的既有(🈁)市场上狠狠咬下了一块肥肉。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。其实，除了错过俩次风口，还有更令他头疼的事情。

眼看蓝海染成一片红

狼人杀品类赛道，以前挺空旷(😂)的。《黑手党》（1987年，实验室打发时间的产物）和《米勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚会游戏尝试）一起拍张照，基本就算是全家福了。至于现在嘛，经过数个风口席卷的狼人杀品类赛道略显拥挤。

作为国内最早出现的热点产品之(🛠)一，《狼人杀》的成(😕)绩如今仍然不错。据七麦(👆)数据显示，截(👺)止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量就突破3088w次，近(🏿)30天下(🤒)载量(✴)达27.9w次。营收方面，《狼人(🐞)杀》仅iOS平(🤘)台近三个月(👙)收获232.3w美元。

《天天狼人杀》就没有那么好(🔏)过了。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载(🎱)量(🎢)达661.3w次，近30天下载量则是8k次。《天(🤡)天狼人杀》近3个(🕠)月的iOS平台营收仅22.3w美元。

腾讯出(🐼)品的《饭局狼(🤪)人杀》小日子过得不错。据七麦数(🤶)据显示，截止5月12日，《饭局狼人杀》仅iOS平台下载量突破1058.9w次，近30天下载量则是(📧)8.6w次。营收方面，《饭局狼人杀》近3个月的iOS平台营收达117.5w美元(🙉)。

网易带来的《狼人杀》（官方正版）是这些竞品当中营收势头最为强势的一款。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》（官方正版）仅iOS平台下载量达1081w次，近30天下载量超过32.4w次。《狼人杀》（官方正版）近3个月的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品对既有市场的分割，使得诸多厂商逐渐意识到这片领域已经是一片红海。简单粗暴的旧模式已经满足不了(💝)用户需求，个性化、差异化与质量才是新答案。

那么，我们故事的主人公《狼人(🍥)对决》呢？他还在骑马赶来的路上。即便是《Among Us》的出现与火爆，推开了狼人杀品类赛道的质量升级潮，也没能(🤾)看见他的影子。

▲高门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹

有些产品颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩家身份：离反者能够拥(📝)有一部分狼人的技能、士兵(🚔)能够开启士(🚃)兵堡、侦探能从死者身上找到(😨)狼人的线索。再加上更为复杂的任务流程：与野兽搏斗、在负面条件下(👺)处理资(🕐)源等。以及更多的生存要素与(🕹)制作要素：处理(🍤)生(🚙)命值、饥饿(🦇)值、寒冷值等。

种种策略性因素的堆叠，使(🎳)得《Project Winter》对新手并不友好。这种高门槛不仅体现在游戏内容(💸)方面，在发行方面也是如此。《Project Winter》尽管是全球发行，但由于70元的价格与仅仅登陆steam平台，使得玩家(⚾)群体接触面较窄。正是这个高门槛，使得同样(🈶)主播宣传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆。

▲在线人数稳定上升的国产作品，很扎实

《恐惧之间》虽然目前不算火爆(😍)，但据steam数据显示，其在线人数一直处于(➿)稳(🚠)定上升(🧐)阶段，在3月份达2k人并之后超过了《三国群英传8》等游戏的即时在线人数。重要的是，他填补了(🏓)《Among Us》没有中文的遗憾。有业内人士表示，如果该产品能够继续保持增长势头不变，即便很缓慢(😳)，也能在日后取得不错的成绩。

竞品丛生到追求质量，狼(🥋)人杀走过的6年尤为精彩。中间(🥛)，有线上线下一同狂欢(📓)的盛况，也有单一产品引爆全球的奇迹。在如今的质量时代，立项于2017年的《狼人对(🌙)决》可算(🎑)就位了。

不见得是坏事

4年的筹备、4次的测试，游卡网络的《狼人对(🍰)决》在等(🚂)待中错过了不少良机：狼人杀品线上线下狂欢的风口、《Among Us》引爆的(💺)热潮、早期(🥩)竞品稀少的时代等。有人总是差点赶上车，但我不说是谁。那么，他真的是个倒霉蛋？(🏋)是，但也不全是(🍆)。

▲《狼人对决》还没上(🐉)车呢

“站在风口上(😷)，猪都可以飞起来”还有后半句，“长出一个小(📎)翅膀，就能飞得更高”。现(👎)在是质量为王的时代，只要(♟)产品质量(😣)够格就能(⬆)说上话。更何况，积累许久的用户存量与可供参考的前人经验也(😫)是笔宝贵财富。《狼人对决》可不是白白等了4年。

游侠、黑袍(🕐)会、圣灵殿、(⏪)法师、贵族等势力的设定丰富了游戏世界观；卡牌策略性的加入使得产品更具可玩性；针对玩家提供的反馈和建议(🚟)调整内容；持续输出高质量的立绘满足用户的审美需求。《狼人对决》还在用户建议与过往前辈踩过的坑中汲取养分，一点点修正(🔟)内容，向着更好的方向前进。

前有网络综艺节目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平台+各路游戏KOL试玩《狼人对决》；前有《Among Us》添加任务体系打造差异化，现有《狼人对决》融入世界观与卡牌玩法；前有《Project Winter》门(🗼)槛过高使得新手体验不佳，现有《狼人对决》优化引导过程。

▲《狼人对决》数据图

显然，他的努力没有白费。上线当日，《狼人对决》就登顶iOS端手游免费榜。七麦数据显示，5月13日公测截止5月16日，《狼人对决》的iOS端营收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、(➖)社交(🥊)等多方(➖)协作下，狼人杀的轨迹有(📩)过数次转折点(⏯)。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意味着启航；《狼人杀》、(📳)《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩(🚎)吧》等产品涌现意味着进入产品数量爆炸阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐(🎨)惧之间》等(🍎)差异化游戏的脱颖(🐝)而出意味着竞争方式的转变。时值狼人杀品类的新时代，吸取前辈经验的《狼人对决》若能保持(⌚)高质量，很有希望后发制人。

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