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为什么说《狼人对决》是个倒霉蛋？

狼人杀从小众到破圈，走了6年(🧖)。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹逐渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局(〽)狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而，热闹都是别人的。今天要说的主人公，游卡网络的《狼人对决》没能乘上东(🤚)风。

错过风口，还是俩次

“站在风口上，猪都(⌚)可以飞起来”意味着合(💝)适的时机做合适的事情，是对市场经验的高度凝练和概括。《狼人(🦅)对决》会不懂嘛？只(🥙)可惜，他都错过了，而且是俩次。

略显青涩(⛵)的网络综艺节目《Lying Man》，在战棋TV的炮制下，于2015年正式与大众见面。有笑点、有推(🍘)理、有团队的该节目，趁着直播风(➿)口，为狼人杀品类的破(👈)圈打响第一枪。水涨船高的在线观看人数、一路走高的主播热度以及口碑发酵的良好态势，让大量互联网公司看到了狼人杀这块蛋糕。

▲有狼王、有(🈁)刁民、有糊涂蛋以及萌妹子

腾讯(🐿)、陌陌等社交软件也好，熊猫、虎牙等直播平台也罢，都在这里寻求商机。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品轮番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至沓来。

线上的坑位越占(👻)越少，自然有人把眼光放到线下。大量的老店，撤掉了德系、美系等小众桌游，换上狼人杀项目；许多的新店，直接把狼人杀相关内容作为主打特色。

更有甚者，结合线上线下，展开(🥒)轰轰烈烈的创业。知名主播“JY”凭(📆)借出色的逻辑盘点能力与语言表达能力，不仅在狼人杀(🔚)网络综艺节目上贡献精彩表现，还吸收(🍃)了老本行《英雄联盟》涉(🤮)及不到的新(🥇)粉，实现了粉丝圈层的扩充。对于这股东风，他推出了线上狼人杀App，并果断(🏼)创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候开到了(🦍)北京、上海、南京、成都、天津(⏰)等多个城市。

▲开幕仪式也要助眠的JY

这也只是狼人杀(🎣)在线上线下同时引爆热点的缩影(🤔)。那么，我们故(👩)事的主人公(🔷)《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。可惜的是，直到(⛩)这股风潮褪去，也没看到他的影子。

线(🏏)上狼人杀App退烧、线下主(📟)打狼人杀的桌游店大量关门，就在所有人都以为狼人杀将(🥕)和无数前辈一般，被埋在品类坟场，等待其彻底从记忆中消失(🔢)。《Among Us》踏上七色(💻)彩云，捞出狼人杀品类，阻止了他的沉沦并带着他重返热点。

2018年6月，《Among Us》在安卓平台首发，11月份登陆steam。此时的他，只是个小透明。但在游戏领域的多位头部KOL带动下，有更多人接触到了这款狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人数50w）的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英国主播Kaif的游戏(⛏)视频、美国Ninja（油管订阅人数2400w）与PewDiePie（油管订(🔵)阅人数过(🎶)亿）的直播，让《Among Us》在全球潇洒亮相。

▲《Among Us》，如奇迹版闪现

据(🐿) Sensor Tower 数据揭示，截至9月14日，《Among Us》移动(🍷)版的下载量超过8660万，近45天下载量占生涯下载量70%。而从 GameRefinery 的统计结果来看，截止9月份，该产品已在 App Store 上创收超过190万美元。美国免费榜霸榜20天、韩(⬅)国霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的(🎐)《Among Us》用事实说话，在PC平台与移动平台的既有市场上狠狠咬下了一块肥肉。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。其实，除了错过俩次风口，还有更令他头疼的事情。

眼看蓝海染成一片红

狼人杀品类赛道(🏻)，以(🤲)前挺空旷的。《黑手党》（1987年，实验室打发时间的产物）和《米勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚会游戏尝(🐧)试）一起拍张照，基本就算是全家福了。至于现在嘛，经过数个风口席卷的狼人杀品类(🏕)赛道略显拥挤。

作为国内(🐤)最早出现的热点产品之一，《狼人杀》的成绩如今仍然不(🅿)错。据七麦数(🌽)据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅(🌏)iOS平台下载量就突破3088w次，近30天下(🐒)载量达27.9w次。营收方面，《狼人杀》仅iOS平台近三个月收获(✒)232.3w美元。

《天天狼人杀》就没有那么好过了。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量达661.3w次，近30天下载量则是8k次。《天天(🏷)狼人杀》近3个月的iOS平台营收仅22.3w美元。

腾讯出品的《饭局狼人杀》小日子过得不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《饭局狼(⤴)人(🍞)杀》仅iOS平台下载量突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方面，《饭局狼人杀》近3个月的iOS平台营收达117.5w美元。

网易带来的《狼人杀》（官方正版）是这些竞品当中营收势头最为强势的一款。据七麦数据(🈯)显示，截(📂)止5月12日，《狼人杀》（官方正版）仅iOS平台下载量达1081w次，近30天下载量超过32.4w次。《狼人杀》（官方正版）近3个月的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、(🥓)《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品对既有市场的分割(✋)，使得(😛)诸多厂商逐渐意识(🎨)到这片领域已经是一片红海。简单粗暴的旧模式已经满足不了用户需(🎰)求，个性化、差异化与质量才(🈲)是新答案。

那么，我们故事(💚)的主人(⛓)公《狼人对决》呢？他还在骑马(🛃)赶来的路上。即便是《Among Us》的出现与火爆，推开了狼人杀品类赛道的质量升级潮，也没能看(⛰)见他的影子。

▲高门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹

有些(🗣)产品颇(🤩)为硬核，例如(🎯)《Project Winter》在阵营之外还细(🍚)化了玩家身份(😱)：离反者能够拥有一部分狼人的技能、士兵能够开启士兵堡、(🌱)侦探能从死者(🧔)身上找到狼人的线索。再加上更为复杂的任务流程：与野兽搏斗、在负面条件下处理资源等。以及更多的生存要素与制(🚘)作要素：处(🍄)理生命值、饥饿值、寒冷值等。

种种策略性因素的堆叠，使得《Project Winter》对新手并不友好。这种高门(🔣)槛不仅体现在游戏内容方面，在发行方面也是如此。《Project Winter》尽管(👿)是全球发行(🍛)，但由(🏷)于70元(🏚)的价格与仅仅登陆steam平台，使得玩家群体接触面较窄。正是这个高门槛，使得同样主播宣(🚻)传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆。

▲在线人数稳定上(🌝)升的国产作品，很扎实

《恐惧之间》虽然目前不算火爆，但据steam数据显示，其在线人数一直处于稳定上(❎)升阶段，在3月份达2k人并之后超过了《三(🏺)国群英传8》等游戏(🤴)的即时在线人数。重要的是，他填补(😗)了《Among Us》没有中文的遗憾。有业内人士表示，如果该产品能够继续保持增长势头不变，即便很缓慢，也能在日后取得不错的成(⛸)绩。

竞品丛生到(😘)追求质量，狼人杀走过的6年尤为精彩。中间，有线上线下一同狂欢的盛况，也有单(🤮)一产品引爆全球的奇迹。在如今的质量时代，立项于2017年的《狼人对决》可算就位了。

不见得(🤯)是坏事

4年的筹备、4次的测试，游卡网络的《狼人对决》在(🚍)等(🆚)待中错过了不少良机：狼(🌿)人杀品线上线下狂欢的风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀(🥥)少的时代等。有人总是差点赶上(🏻)车，但我不说是谁。那么，他真的是个倒霉蛋？是，但也不全是。

▲《狼人对决》还没上车呢

“站在风口上，猪都可以飞起来”还有后半句，“长出一个小翅膀，就能飞得更(🌹)高”。现在是质量为王的时代，只要产品质量够(📙)格就能说上话。更(🧜)何况，积累许久的用户存量与可供参考的前人经验也(🛸)是笔宝贵财富。《狼人对决》可不是白白等了(🆕)4年。

游侠、黑袍会、圣灵殿、法师、贵族等势力的设定丰富了游戏世界观；卡(🕗)牌策略性的加(🖲)入使得产品更具可玩性；针对玩家(🚀)提供的反馈和建议调整(🆖)内容；持续输出高质(👖)量的立绘满足(🗻)用户的审美需求。《狼人对决》还在用户建议与过往前辈踩过的(🖕)坑中汲取养分，一点点修正内容，向着更好的方向前进。

前有网络综艺节目《Lying Man》收视(🍠)火热，现有斗鱼平台(👴)+各路(👹)游戏KOL试玩《狼人对决》；前有《Among Us》添加任务体系打造差异化，现有《狼人对决》融入世界观与卡牌(📕)玩法；前有《Project Winter》门槛过高使得新手体验(🌛)不佳，现有《狼人对决》优化(➕)引(🤷)导过程。

▲《狼人对决》数据图

显然，他的努(🚔)力(🐩)没有白费。上线当日，《狼人对决》就登顶iOS端手(🔊)游免费榜。七麦数据显示，5月13日公(🧖)测截止5月16日，《狼人对决》的iOS端(🌫)营收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从小(⬜)众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方(🌾)协作下，狼人杀的轨迹有过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意味着启(🏙)航；《狼人杀(🥇)》、《天天狼人(🛡)杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品涌现意(🐣)味着进入产品数量爆炸阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化(🎲)游戏的脱颖而出(👶)意味着(🚓)竞争(🥥)方式的转变。时值狼人杀品类的(🔚)新时代，吸取前辈经验的《狼人对决》若能保持高质量，很有希望后发制人。

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