《小草青青赵春来病好的片段》

为什么说《狼人对决》是个倒霉蛋？

狼人杀从小众(♑)到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作(🤩)下，狼人杀的轨迹逐渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而，热闹(🏹)都是别(🥚)人的。今天要说的(🤝)主人公，游卡网络的《狼人对决(😬)》没(🉐)能乘上东风。

错过风口，还是俩次

“站在风(🏃)口上(⛓)，猪都可以飞起来”意味着合适的时机做合适的事情，是对市场经验的高度凝练和概括。《狼人对决》会不懂嘛？只可惜，他都错过了，而且是俩次。

略显青涩的网络综艺节目《Lying Man》，在(🔱)战棋TV的炮制下，于2015年正式与大众见面。有笑点(🎷)、有推理、有团队的该(💫)节目，趁着直播风口，为狼人杀品类的破圈打响第一枪。水涨船高的在线观看人数、一路走高的主播热度以及口碑发酵的良好态势，让大(👖)量互联网公司看到了狼人杀这块蛋糕。

▲有狼王、有刁民、有糊(♟)涂蛋以及(😇)萌妹子

腾讯、陌陌等社交软件也好，熊猫、虎牙等直播平台也罢，都在(😠)这里寻求商机。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品轮番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至沓来。

线上的坑位越占越少，自然有人(🏂)把眼(🚯)光放到线下。大量的老店，撤掉了德(🥚)系、美系等小众桌游，换上狼人杀项(🍚)目；许多的新店，直接把狼人杀相关内容作为主打特色。

更有甚(😂)者，结合线上线(🖕)下，展开轰轰烈烈的创业。知名主(🍙)播“JY”凭借出色的逻辑盘点能力与语(🕓)言表达能力，不仅在狼人杀网络综艺节目上贡献精彩表现，还吸收了老本行《英雄联盟》涉及不到的新粉，实现了粉(🎺)丝圈层的扩充。对于这股东风，他推出了线上狼人杀App，并果断(📥)创立线(🌁)下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候开到了北京、上海、南京、成都、天津等(😷)多个城市。

▲开幕仪式也要助眠的JY

这也只是狼人杀在线上线下(🛷)同时引爆热点的缩影。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑(🎫)马赶来的路上。可惜的是，直到这股风潮褪去，也没看到他的影子。

线上狼人杀App退烧、线下(🍦)主打狼人杀(🔔)的桌游店大量关门，就在所有人都以为狼人杀将和无数前辈一般，被埋在品类坟场，等待(🐼)其彻底从记忆中消失。《Among Us》踏上七色彩云，捞(🥒)出狼人杀品类，阻止了他的沉沦(🌑)并带着他重返热点。

2018年6月，《Among Us》在安(🐯)卓平台首发，11月份(🔸)登陆steam。此时的他，只(💸)是个小透明。但在游戏领域的多位头部KOL带动下，有更多人接触到了这款狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人数50w）的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英(🔚)国主播Kaif的游戏视频(🙋)、美国Ninja（油管订阅人数2400w）与PewDiePie（油管订阅人数过亿）的直播，让《Among Us》在全(🎱)球潇洒亮相。

▲《Among Us》，如奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数据揭示，截至9月14日(💵)，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近45天下载(🈹)量占生涯下载量70%。而从 GameRefinery 的统计结果来看(⛵)，截止9月份，该产品已在 App Store 上创收超过(🍔)190万美元。美国(📧)免费榜霸榜20天、韩国霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事(📫)实说话，在PC平台与移动平台的既有市(➖)场(🕳)上狠狠咬下了一块肥肉。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。其实，除了错过俩次风口，还有(🕛)更令他头疼的事情(✴)。

眼看蓝海染成一(➡)片红

狼人杀品类赛道，以前挺空旷的。《黑手党》（1987年，实验室打发时间的产物）和《米勒山谷狼人(💥)》（2001年，asmodee的聚会游戏尝试）一起拍张照，基本就(🛠)算是全家福了。至于现在嘛，经过数个风口席卷的狼人杀品类赛道略显拥挤。

作为国内最早出现的热点产品(🌆)之一，《狼人杀》的成绩如今仍然不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量就突破3088w次，近30天下载量达27.9w次。营收方面，《狼(🛺)人杀》仅iOS平台近三个月(👃)收获232.3w美元。

《天天狼人杀》就没有那么好过(🤨)了。据(🗻)七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量达661.3w次，近30天下载量(🛷)则是8k次。《天天狼人杀》近3个月的iOS平台(🐓)营收仅22.3w美元。

腾讯出品的《饭局狼人杀》小日子过得不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《饭局狼人杀》仅iOS平台下载量突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方面，《饭局狼人杀》近3个月的iOS平台营收达117.5w美元。

网易带来的《狼人杀》（官方正版）是这些竞(🥂)品当中营收势头最为强势的一款(🔽)。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》（官方正版）仅iOS平台下载量达1081w次，近30天下载量超过32.4w次。《狼人杀》（官方正版）近3个月的(🚠)iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品对既有市场(🌜)的分割，使得诸多厂商逐渐意识到这片领域已经是一片红海。简单粗暴的旧模式已经满足不了(🐄)用户需求，个性化、(📲)差异化与质量才是新答案。

那么，我(📦)们故事的主人公《狼(🔫)人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。即便(🕘)是《Among Us》的出(😂)现(🍺)与(🥥)火爆，推开了(👯)狼人杀品类赛道的质量升级潮，也没能看见他的影子。

▲高门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹

有些产(💑)品颇(🚉)为硬核，例如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩家身份：离(👗)反者能够拥有一部分狼人的技能、士兵能够开启士(🌶)兵堡、侦探能(🏢)从死者身上找(✡)到狼人的线索。再加上更为复杂的任务流程：与野兽搏斗、在负面条件下(🚖)处理(🎫)资源等。以及更多的生存要素与制作要素：处理生(🏂)命值、饥饿(🏀)值、寒冷值等。

种种策略性因素的堆叠，使得《Project Winter》对(🦎)新手并(🌒)不友好。这种高门槛(🔣)不(🤗)仅体现在游戏内容方(🛂)面，在发行方面也是如此。《Project Winter》尽管是全球发行，但由于70元(🍌)的价格与仅仅(🖱)登陆steam平台(🕞)，使得玩家群体接触面较窄。正是这个高门槛，使得同样主播宣传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆。

▲在线人数稳定上升(⏪)的国产作品，很扎实

《恐惧之间》虽然目前不算火爆，但据steam数据显示，其在线人数一直处于稳定上升阶段，在3月份达2k人并之后超过了《三国群英传8》等游戏的即时在线人数。重要的是，他填补了《Among Us》没有中文的遗憾。有业内人士表(🖍)示，如果该产品能够继续保持增长(🐏)势头不变，即便很缓慢，也能在日后取得不错的成绩。

竞品丛生到追求质量，狼(🍺)人(⬇)杀走过的6年尤为精彩。中间，有线上线下一同狂欢的盛况，也有单一产品引爆(🏒)全球的奇迹。在如(🌿)今的质量时代，立项于2017年的《狼人对决》可算就位了。

不见得(💮)是坏事

4年的筹备、4次的测试(⛔)，游卡网络的《狼人对决》在等待中错过了不少良机：狼人杀品线上线下狂欢的风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀少的时代等。有人总是差点赶上车，但我(🙏)不(⤵)说是谁。那么，他真的是个倒霉蛋？是，但(🐥)也不全是。

▲《狼人对决》还没(🌟)上车呢

“站(🥇)在风口(🗑)上，猪都可以飞起来”还有后半(💱)句，“长出一个小翅膀，就能飞得(🐳)更高”。现在是质量为王的时代，只要产品质量够格就能说上话。更何况，积累许久的用户存量与可供参考的前人经验也是笔宝贵财富。《狼人对决》可不是白白等了4年。

游侠、黑袍(😉)会(🕰)、圣灵殿、法师、贵族等势力的设定丰(🔰)富了游戏世界观；卡牌策(🍈)略性的加入使得产品更具可玩性；针对玩家提供的反馈和建议调整内容；持续(😏)输出高质量的立绘满足(🛤)用户(🛀)的审(🤡)美需求。《狼人对决》还在(㊗)用户建议与过往前辈踩过的坑中汲取养分(🛀)，一点点修正内容，向着更好的方向前进。

前有网络(🐮)综(👼)艺节目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平台+各路游戏KOL试玩《狼人对决(🕙)》；前有《Among Us》添(🥤)加任务体系(⏩)打造差异化，现有《狼(🥝)人对决》融(🎞)入世界观与卡牌玩法；前有《Project Winter》门槛过高使得新手体验不佳，现有(🏙)《狼人(🥉)对决》优化引导过程。

▲《狼人对决》数据图(🥊)

显然，他的努力没有白费。上线当日，《狼人对决》就登顶iOS端手游免费榜。七麦数据显示，5月13日公测截止5月16日，《狼人对决》的iOS端营收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社(🚟)交等多方协作下，狼人杀的轨迹有过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意味着启航；《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀(🌳)》、《玩吧》等产品涌现意味着进入产品数量爆炸(🎐)阶段；《Among Us》、(🎞)《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游戏的脱颖而出意味着竞争方式的转变。时值狼人杀品(💹)类的新时代(🆔)，吸取前辈经验的《狼人对决》若能保持高质量，很有希望后发制人。

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