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为什么说《狼人对决》是个倒霉蛋(🐥)？

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作(🧣)下，狼人杀的轨迹逐渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直(🚌)播节目赚取眼球。然而，热闹都是别人的。今天要说的主人公，游卡(🛏)网络的《狼人对决》没能乘上东风。

错过(🏪)风口，还(🍧)是俩次

“站在风口上，猪(📭)都可以飞起来”意味(💏)着合适的时机做合适的事情(🎱)，是对市场经验的高度凝练和概括。《狼人对决》会(💄)不懂嘛？只可(🌘)惜，他(📂)都错过了，而且是俩次。

略显青涩的网络综艺节目《Lying Man》，在战棋TV的(💖)炮制下，于2015年正式与大(Ⓜ)众见面。有笑点、有推理、有团队的该节目，趁着直播风口，为狼(🕐)人杀品类(🐓)的破圈(🔑)打响第一枪。水涨船高的在线观看人数、一路走高的主播热度以及口碑发酵的良(🕑)好态(🌜)势，让大量互(📋)联网公司看到了狼人杀(🧖)这块蛋糕。

▲有狼王、有刁民、有糊涂蛋以及萌妹子

腾讯、陌陌等(🎊)社交软件也好，熊猫、虎牙等(🎂)直播平台也罢，都在这里寻求商(😛)机。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品轮番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至沓来。

线上的坑位越占越少，自然有人把眼光放到线下。大量的老店，撤掉了德系、美系等小众桌游，换上狼人杀项目；(🥙)许多的新店，直接把狼人杀相关内容作(⛹)为主打特色。

更有甚者，结合线上线下(🗼)，展开轰轰烈烈的创业。知名主播“JY”凭(🤝)借出色的逻辑盘点能力与语言表达能力，不仅在狼人杀网络综艺节目上贡献精彩(😲)表现，还吸收了老本行《英(👵)雄联盟》涉及不到的新粉，实现了粉丝圈层的扩充。对于这股东风，他推出了线上狼人杀App，并果断创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最(🤓)火爆的时候开到了北京、上海、南京、成都、天津等多个城市。

▲开幕仪式也要助眠的JY

这也只是狼人杀在线(🐱)上线下同时引爆热点的缩影。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。可惜的是，直到这股风潮褪去，也没看到他的影子。

线上狼人杀App退烧、线下主打狼(🤱)人杀(🍧)的桌游店大量关门(🧥)，就在所有人都以为狼人杀将和无数前辈(👺)一般，被埋在品类坟场，等待其(🏊)彻(🎑)底从记忆中消失。《Among Us》踏上七色彩云，捞出狼人杀品类，阻止了他的沉沦并带着他重返热点。

2018年6月，《Among Us》在安卓平台首发，11月份登陆steam。此时的他，只是个小透明。但在游戏领域的多位头部KOL带动下，有更多人接触到了这款狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人数50w）的试(🔈)玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣(💋)传、英国主播Kaif的游戏视频、美国Ninja（(👒)油管订阅人数2400w）与PewDiePie（油管订阅人数过亿）的直播，让《Among Us》在全球潇洒亮相。

▲《Among Us》，如奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数(🌂)据揭示，截至(🏒)9月14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近45天下载量占生涯下载量70%。而从 GameRefinery 的统计结果来看，截(😲)止9月份，该产品已在 App Store 上创收超过190万美元。美国免费榜霸榜20天、韩国霸榜超(🖌)过50天、Steam热销(🍯)榜4连冠的《Among Us》用事实说话，在PC平台与移动平台的既有市场上狠狠咬下了一块肥肉。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑(🤹)马赶来的路上。其实，除了错过俩次风口，还有更令他头疼的事情。

眼看(🕺)蓝海染成一片红

狼(🍴)人杀品类赛道，以前挺(🈁)空旷的。《黑手党》（1987年，实验室打发时间的产物）和《米勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚会游戏尝试）一起拍张照，基本就算是全家福了。至于现在嘛，经过数个风口席卷的狼人杀品类赛道略显拥挤。

作为国内最早出现的热点产(🕘)品之一，《狼人杀》的成绩如今仍然不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量就突破3088w次，近30天下载量达27.9w次。营收方面，《狼人杀》仅iOS平台近三个月收获232.3w美元。

《天天狼人杀》就没(🥩)有(💿)那么好过了。据七麦数据显示，截止5月12日(🎈)，《狼人杀》仅iOS平台下载量达661.3w次，近30天下载量则是(🍉)8k次。《天天狼人杀》近3个月的iOS平台营收仅22.3w美元。

腾讯出品的《饭(🥀)局狼人杀》小日子过得不错。据七麦数据显示(🧘)，截(🌕)止5月(🐁)12日，《饭局狼人杀》仅iOS平台下载量突破1058.9w次，近30天下载量(🛴)则是8.6w次。营收方面，《饭局狼人杀》近3个月的iOS平(⏩)台营收达117.5w美元。

网易(👶)带来的《狼人杀》（官方正版）是这些竞品当中营收势头(🛁)最为强势的一款。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》（官方正(💱)版）仅iOS平台下载量达1081w次，近30天下载量超过32.4w次。《狼人杀(🐛)》（官方正版）近3个月的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀(🥕)》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩(🕤)吧》等产品对既有市场的分割，使(🕷)得诸多厂商逐渐意(😳)识到这片领域已经是一片红海(🤧)。简单粗暴的旧模(🕉)式(📙)已经满足不了用户需求，个性化、差异化与质量才是新答案。

那么，我们故事的主(🍔)人(🤧)公《狼人(💝)对决》呢？他还在骑马赶来的路上。即便是《Among Us》的出现与火爆，推开了狼人杀品类赛道的质量升级潮，也没能看见(🥓)他的影子。

▲高门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹

有些产品(🈷)颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩(Ⓜ)家身份：离反者能够拥有一部分狼人的技(🅱)能、士兵能够开启士兵堡、侦探能从死者身上找到狼人的线索。再加上更为复杂的任务流程：与野兽搏斗、在负面条件下处理资源等。以及更多(🐋)的生存要素与制作(✒)要素：处理生命值、饥饿值、寒冷值等。

种种(🕧)策略性因素的堆叠，使得《Project Winter》对新手并不友好。这种高门槛不仅(📢)体现在游戏内(🏗)容方面，在发行方面也是如此。《Project Winter》尽管是全球发行，但由于70元的价格与仅仅(🌅)登陆steam平台(🧔)，使得玩家群体(🈺)接触面较窄。正是这个高门槛，使得同样主播宣传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆。

▲在线人数稳定上升的国产作品，很扎实

《恐惧之间》虽然目前不算火爆，但据steam数据显示，其在线人数一直处于稳定上升阶段，在3月(🚢)份达2k人(🦀)并(🧣)之后超过了(🌩)《三国群英传8》等游(📌)戏的即时在线人数。重要的是，他填补了《Among Us》没有中文的遗憾。有业内人士表(🍊)示，如果该产品能够继续保持增长势头不变，即便很缓慢，也能在日后取得不错(⛏)的成绩。

竞品丛生到追求质量，狼人杀走过的6年尤为精彩。中间，有线上线(🌚)下一同狂欢的盛况(⏹)，也有单一产品引爆全球的奇(🍑)迹。在如今的质量时代，立项于2017年的《狼人对决(🌽)》可算就位了。

不见得是坏事

4年的筹备、4次的测试，游卡网络的《狼人对决》在等待中错过了不少良机：狼人杀品线上线下狂欢的风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀少的时代等。有人总(👊)是差点赶上车，但我不说是谁。那么，他真的是个倒霉蛋？是，但也不全是。

▲《狼人对决(📼)》还没上车呢

“站(🦅)在(🗽)风口上，猪都可以飞起来”还有后半句，“长出一个小翅(👇)膀，就能飞得更高”。现在(➡)是质量为王的时代，只要产品质量够格就能说上话。更何况，积累许久的(👫)用户存量与可供参考的前人经验也是笔宝贵财富。《狼人对决(🦆)》可不是白白等了4年。

游(🕠)侠、黑袍会、圣灵殿、法师、贵族等势力的设定丰富了游戏世(💛)界观；卡牌策略性的加入使得产品更具(⌚)可玩性；针对玩家提供的反馈和建议调整内容；持续输(👛)出高(⏹)质量的立绘满足用户的审美需求。《狼人对决》还在用户建议与过往前辈踩(📞)过的坑(📥)中汲取(😱)养分，一点点修正内容，向着更好的方向前进。

前有网络综艺节目《Lying Man》收(🚴)视火热，现有斗鱼平台+各路游戏KOL试玩《狼人对决》；前有《Among Us》添加任务体系打造差异化(🗑)，现有(🖨)《狼人对决》融入世界观与卡牌玩法；前有(🌲)《Project Winter》门槛过(➖)高使得新手体验不佳，现有《狼人对决》优化引导过程。

▲《狼人对决》数据图

显然，他的努力没有(😒)白费。上线当日，《狼人对决》就登顶iOS端手游免费(🦓)榜。七麦数据显示，5月13日公测截止5月16日，《狼(🤺)人对决》的iOS端营收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了(🖨)6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀(🔽)的轨迹有过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意味着启航；《狼人杀》、《天天(🍳)狼人杀》、《饭局狼(🚒)人杀》、《玩吧》等产品涌现意味着进入产品数量爆炸阶(🕎)段；《Among Us》、(🗿)《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游戏的脱颖而出意味着竞争方式的转变。时值狼人杀品类的新时代(🤩)，吸取前辈经验的《狼(🛴)人对决》若能保持高质量，很有希望后发制人。

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