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为什么说《狼人对决》是个倒霉蛋？

狼人杀从小众到破圈，走了(🔧)6年。在直播、游戏、社交等多(📞)方协作下，狼人杀的轨迹逐渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼(🍓)人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而，热闹都是别人的。今天要说的主人公，游卡(⬅)网络的《狼人对决》没能乘上东风。

错过风口，还是俩次

“站在风口上，猪都可以飞起来”意味着合适的时机做合适的事情，是对市场经验的高度凝练和概括。《狼人对决》会不懂嘛？只可惜，他都错过了，而且是俩次。

略显青涩的网络综艺节目(🎸)《Lying Man》，在战棋TV的炮制下，于2015年正式与大(📱)众(👍)见面。有笑点、有推理、(💷)有团队的该节目，趁着直播风口，为狼人杀品类的破圈打响第(🛵)一枪。水(🍸)涨船高的在线观看人数、一路走高的(⏮)主播热度以及口碑发酵的良好态势，让大量互联网公司看到了狼人杀(😢)这块蛋糕。

▲(🎥)有狼王、有刁民、有糊涂蛋以及萌妹子

腾讯、陌(🤥)陌等社交软件也好，熊猫、虎牙等直播平台也罢，都在这里寻求商机。《狼人杀》、《天天狼人(✈)杀》、《饭局狼人杀》、(⬅)《玩吧》等产品轮番(💷)上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等(😰)节目纷至沓来。

线上的坑位越占越少，自然有人把(🍭)眼光放到(🚄)线下。大量的老店，撤掉了德系、美系等小众桌游，换上狼人杀项目；许多的新店，直接把狼人杀相关内容作为主打特色。

更有甚者，结合线上线下，展开轰轰烈(🥕)烈的创业。知名主播“JY”凭借出色的逻辑盘(🐯)点能力与语言表达能(🚃)力，不仅在狼人杀网络综艺节目上贡献精彩表现，还吸收了老本行《英雄联盟》涉及(🃏)不到的新粉，实现了粉(🏎)丝(📗)圈层的扩(😪)充。对于这股东风，他推出了线上(🏎)狼人杀App，并(🈚)果断创立线(♈)下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候(🙋)开到了北京、上海、(🎚)南京、成都、天津等多(🔨)个城市。

▲开幕仪式也要助眠的JY

这也只是(😤)狼人杀在线上线下同时引爆热点的缩影。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。可惜的是，直(🥣)到这股风潮褪去，也没看到他的影子。

线上狼人杀App退烧、线下主打狼人杀的桌游店大量关门，就在所有人都以为狼人杀将和无(🥠)数前辈一般，被埋在品类坟场，等待其彻底从记(🌝)忆中消失。《Among Us》踏上七色彩云，捞出狼人杀品类，阻止了他(🧐)的沉沦并带着他重返热点。

2018年6月，《Among Us》在安卓平台首发，11月份登陆(🦀)steam。此时的他，只是个小透明。但在游戏领域的多位头部KOL带动下，有更多人接触到了这款狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（(🚾)油管订阅人数50w）的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英国主(🌻)播Kaif的游戏视频、美国Ninja（油管订阅人数2400w）与(🚆)PewDiePie（油管订阅人数过亿）的直播，让《Among Us》在(🐑)全球潇洒亮(💽)相。

▲《Among Us》，如奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数据(🌚)揭示，截至9月14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近45天下载量占生涯下载(🛩)量70%。而从 GameRefinery 的统计结果来看，截止9月份，该产品已在 App Store 上创收超(✡)过190万美元。美国免费榜霸榜20天、韩国霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事实说话，在PC平台与移动平台的既有市场上狠狠咬下了一块肥肉。那么，我们故事的主人公(✅)《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。其实，除(💨)了错过(💞)俩次风口，还有更令他头(👚)疼的事情。

眼看蓝海染成(⏭)一片红

狼人杀品类赛道，以(🔽)前挺空(👳)旷的。《黑手党(🤼)》（1987年，实验室打发时间的产物）和《米勒(🔗)山谷狼人》（2001年，asmodee的聚会游戏尝试）一起拍张照，基本就算是全家福(🌪)了(🛏)。至于(🗒)现在嘛，经过数个风口席卷的狼人杀品类赛道略显拥挤。

作为国内最早出(💪)现(🐒)的(🚤)热点产品之一，《狼人杀》的成绩如今仍然(💁)不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量就突(🌉)破3088w次，近30天(📷)下载量达27.9w次。营收(🤴)方面，《狼人杀》仅iOS平台近三个月收获232.3w美元。

《天天狼人杀》就没有(🍤)那么好过了。据七麦数(🚿)据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量达661.3w次，近30天下载量则是8k次。《天天狼人杀》近3个月的iOS平台营(🎻)收仅22.3w美(📂)元。

腾讯出品的《饭局狼人杀》小日子过得不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《饭局狼人(🛍)杀》仅iOS平(🏹)台下载量突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方面，《饭局狼人(😔)杀》近3个月的iOS平台营收达117.5w美元。

网易带来(🎱)的《狼人杀》（官方正版）是这些竞品当中营收势头最为强势的一款。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》（官方正版）仅iOS平台下载量达1081w次，近30天(⏰)下载量超过32.4w次。《狼人杀》（官方正版）近3个月的iOS平(🥉)台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧(😠)》等产品对既(🎯)有市场的分割，使得诸多厂商逐渐意识到这片领域已经是一片红(⭕)海。简单粗暴的旧模式已经满足不了用(🖍)户需求，个性化、差异化与质量才(🏼)是新答案。

那么，我(🥒)们故(♿)事(🔸)的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。即便是《Among Us》的出现与火爆，推开了狼人杀品类赛道的质量升级潮，也没(🦗)能看见(📼)他的影子。

▲高门槛使得《Project Winter》没能复制奇(🐻)迹

有些产品颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩家身份：(👹)离反者能(💒)够拥有一部分狼人的技能、士兵能够开启士兵堡、侦探能从死者身上找到狼人的线索。再(🦉)加上更为复杂(🥖)的任务流程：与野兽搏斗、在负面条件下处理资源等。以(🌾)及更多的(🐇)生存要素与制作要素：处理生命值、饥饿值、寒冷值等。

种种策略性因素的堆叠，使得(🎦)《Project Winter》对新手并不友好。这种高门槛不仅(🖤)体现在游戏内容方面，在发行方面也是如此。《Project Winter》尽管是全球发行，但由于70元的(🌹)价格与仅仅登陆steam平台，使得玩家群体接(✡)触面较窄。正是这个高门槛，使得同样主(👗)播宣传与全球发行的高质量产品(🛎)《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆(📄)。

▲在线(🍩)人数稳定上升的国产作品，很扎实

《恐(🌈)惧之间》虽然目前不算火爆，但据(🖐)steam数据显示，其在线人数一直处于稳定上升阶段，在3月份达2k人并之后超过了(🚻)《三国群英(🐪)传8》等游戏的即时在线人数。重要的是，他填补了(💡)《Among Us》没有中文的遗憾。有业内人士表示，如果该产品能够继续保持(🐭)增长势头不变，即便很缓慢，也能在日后取得不错的成绩。

竞品丛生到追求质量，狼人(🏑)杀走过的6年尤为精彩。中间，有线上线下一同狂欢的盛况，也有单一产品引爆全球的(🚘)奇迹。在如今的质量时代，立项于2017年的《狼人对决》可算就(♈)位了。

不见得是(⌚)坏事

4年的筹备、4次的测试，游卡网络的《狼人对决》在等待中错过了不少良机：狼人杀品线上线下狂欢的风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品(🚴)稀少的时代等。有人总是差点赶上(🚰)车，但我不说是谁。那(🎛)么，他真的是个倒霉蛋？是，但也不全是。

▲《狼人(🍛)对决(💇)》还没上车呢

“站(🥪)在风口上，猪都可以飞起来”还有后半句(⏲)，“长出一个小翅膀，就能飞得更高”。现在是质量为王(🚒)的时代，只要产品质量够格就能说上话。更(🍓)何(🏀)况，积累许久的(🎬)用户存量与可供参考的前人经验也(🍏)是笔宝贵财(🤚)富。《狼人对决》可不是白白等了4年。

游侠、黑袍会、圣灵殿、法师、贵族等势力的设定丰富了游戏世界观；卡牌策略性的加入(🚯)使得(💛)产品更具可玩性；针对(😿)玩家提供的反馈和(🛩)建议调整内容；持续输出高质量的立绘满足用户的审美需求。《狼人对决》还在用户建议与过往前辈踩过的坑中汲取养分，一点点修正内容，向着更好的方向前进。

前有网络综艺节目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平台+各路游戏KOL试玩《狼人对决》；前有《Among Us》添加任务体系打造(🏨)差异化，现有《狼人对决》融入世界观与卡牌玩法；前有《Project Winter》门(🛸)槛过高使得新手体验不佳，现有《狼人对决》优化引(♿)导过程。

▲《狼人对决》数据图

显然，他的努力没有白费。上(🔦)线当日，《狼人对决》就登顶iOS端手游免费榜(💕)。七麦数据显示，5月13日公测截止5月16日，《狼人对决》的iOS端营收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹有过(📚)数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意味着(🐡)启航；《狼(🤸)人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品涌现意味着进入产品数量爆炸阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游戏的脱颖而出意味着竞争方式的转变。时值狼人杀品类的新时代(🐨)，吸取前辈经验的《狼人对决》若能保持高质量，很有希望后发制(🚳)人。

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