《国产福利小鲜肉》

为什么说《狼(🕝)人对决》是个倒霉蛋？

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作(📏)下，狼人杀的轨迹逐渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼(💩)人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼(💷)球。然而，热闹都(🐗)是别人的。今天要说的主人公，游卡网(🦈)络的《狼人对决》没能乘上东风。

错(🅰)过风口(🔴)，还是俩次

“站在风口上，猪(🔼)都可以飞(♉)起来”意味着合适的(♈)时机做合适的事情，是对市场经验的高度凝练和概括。《狼人对决》会不懂嘛？只可惜，他都错过了，而且是俩次。

略显青(🐋)涩的网络综艺节目《Lying Man》，在战棋TV的炮制(💕)下，于2015年正式与大众见面。有笑点、(🍱)有推理、有团队的该节目，趁着直播风口，为狼人杀品类的破圈打响第一枪。水涨船高的在线观看人数、一路走高的主播热度以及口碑发酵的良好态势，让大量互联网公司看到了狼人杀这块蛋糕。

▲有狼王、(🎿)有刁民、有糊涂蛋以及萌妹子

腾讯、陌陌等社交软件(🍼)也好，熊猫、虎牙等直播平台也罢，都在这里寻求商机。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品轮番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至沓来。

线上的坑位越占越少，自然有(🔄)人把眼光放到线下。大量的老店，撤掉了德系、美系等小众桌游(🏮)，换上(🥨)狼人杀项目(😕)；许多的新店，直接把狼人杀相关内容作为(🔉)主打特色(🛐)。

更有甚者，结合线上线下，展开(🤮)轰轰烈烈的创业。知名主播“JY”凭借出色的逻辑盘点能力与语言表达能力，不仅在狼人杀(🚗)网络综艺节目上贡献精彩表现，还吸收了老本行《英雄联盟》涉及不到的新粉，实现了粉丝圈层(🔇)的扩充。对于这股东风，他推出了线上狼人杀App，并果断创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候开到了北京、上海、南京、(⚡)成都、天津等多个城(🦃)市。

▲开幕仪式也要助眠的JY

这也只是狼人杀在线上线下同时引爆热点的缩影。那么(🔔)，我们故事的主人公《狼人对决》呢(🐥)？他还在(⬜)骑马赶来的路上。可(📭)惜的是，直到这股风潮褪去，也没看到他的影子。

线上狼人杀App退烧、线下主打狼人杀(🕸)的桌游店大量关门，就在所有人都以为狼人杀将(🚶)和无数前辈一般，被埋在品类坟场，等(🎾)待其彻底从记忆中消(🍳)失。《Among Us》踏上七色彩云，捞出狼人杀品类，阻止了他(❔)的沉沦并带着他重返热点。

2018年6月，《Among Us》在安卓平台首发，11月份登陆steam。此时的他，只是个小透明。但在游戏领域的多位头部KOL带动下，有更多人接触到了这(⛎)款狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人数50w）的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英国主播(👸)Kaif的游戏视频、美国Ninja（油管订阅人数2400w）与PewDiePie（油管订阅人数过亿）的直播，让《Among Us》在全球潇洒亮(💆)相。

▲《Among Us》，如奇迹(🍡)版闪现

据 Sensor Tower 数据揭示，截至9月14日(⚓)，《Among Us》移动(🛍)版的下载量超过8660万，近45天下载量(🕯)占生涯下载量70%。而从 GameRefinery 的统计结(🥓)果来看，截止9月(🏵)份，该产品已在 App Store 上创收(👛)超过190万美元。美国免费榜霸榜20天、韩国霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事(🌶)实(🎫)说话，在PC平台与移(⏸)动平台的既有市场上狠狠咬下了(🌅)一块肥肉。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？(🚱)他还在骑马赶来的路上。其实，除了错过俩次风口，还有更令他头疼(🙍)的(♒)事情。

眼看蓝海染成一片红

狼人杀品类赛道，以前挺(🚧)空旷的。《黑手党(🔯)》（1987年，实验室打发时间的产物(🕞)）和《米勒山谷狼人》（2001年(🍇)，asmodee的聚会(✖)游戏尝试）一(🔁)起拍张照，基本就算是全(📃)家(🧟)福了(🈸)。至于现在嘛，经过数个风口席卷的狼人杀品类赛道略显拥挤。

作为国内(😎)最早出现的热点产品之一，《狼人杀》的成绩如今仍然不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量(🍶)就突破3088w次，近30天下载量达27.9w次。营收方面(🏋)，《狼人杀》仅iOS平台近三个月收获232.3w美元。

《天天(🗾)狼人杀》就没有那么好过了。据七(🤫)麦数据显示，截止5月12日，《狼(🚗)人杀》仅iOS平(🖊)台下载量达661.3w次，近30天下载量则(🕋)是8k次。《天天狼人杀》近3个月的iOS平台营收仅22.3w美元。

腾讯出品的《饭局狼人杀(🔙)》小日子过得不错。据(🍯)七麦数据显示，截止(😌)5月12日，《饭局狼人杀》仅iOS平台下载量(✨)突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方面，《饭局狼人杀》近3个月的iOS平台营(🖤)收达117.5w美元。

网易带来的《狼人杀(✍)》（官方正版）是这些竞品当中营收势头最为强势的一款。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》（官方正版）仅iOS平台下载量达1081w次，近30天(👭)下载量超过32.4w次。《狼人杀》（官方正版）近3个月的iOS平台营(🥤)收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天(🐢)天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产(🏨)品对既有市场的分割，使得诸多厂商逐渐意识到这片领域已经是一片红海(💙)。简单粗暴(🕍)的旧(🍯)模式已经满足不了用户需求，个性化、差异化与质量才是新答案。

那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。即便是《Among Us》的出现与火爆，推开了狼人杀品类赛道的质量升级潮，也没能看见他(📛)的影子。

▲高(🍸)门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹(✴)

有些产品颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩家身份：离反者能够拥有一部分狼人的技能、士兵能够开(🦁)启士兵堡、侦探能从死者身上找到狼人的线索。再加上(⛎)更为复杂的任务流程：(🤧)与野兽搏(🎖)斗、在负面条件下处理资源等。以及更多(🚦)的生存要素与制作要素：(💣)处理生命值、饥饿值、寒冷值等。

种种策略性因素的堆叠，使得《Project Winter》对新手并不友好。这种高门槛不(💲)仅体(🚪)现在游戏内容方面，在发行方面也是如此。《Project Winter》尽管是全球发行，但由于70元的价格与仅仅登陆steam平台，使得玩家群体接触面较窄。正是这个(🍪)高门(🅰)槛，使得同样主播宣传与全球发行(🈺)的高质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆。

▲在线人数稳定上升的国产作品，很扎实

《恐惧之间》虽然目前不(💴)算火爆，但据steam数据显示，其在线人数一直处于稳定上(👟)升阶段，在3月份达2k人并之后超过了《三(😭)国群英传8》等游戏的即时在线人数。重要的是，他填补了《Among Us》没有中文的(📬)遗憾。有业内人士表示，如果该产品能够继续保持增长势头(🐂)不变，即便很缓慢，也能在日后取得不错的成绩。

竞品丛生到追求质量，狼人杀走过的6年尤为精彩。中间，有线上线下一同狂欢的盛况，也有单一产品引爆全球的奇迹。在如今的质量时代，立项于2017年的《狼人对决》可算就位了。

不见得是坏事

4年的筹备、4次的测试，游卡网络的《狼人对决》在等待中错过了不少良机：狼人杀品线上线下狂欢的(🚠)风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀少的时代等。有人总是差点赶上车，但我不说是谁。那么，他真的是个倒霉蛋？是，但也不全是。

▲《狼人对决(😢)》还没(👂)上车呢

“站在风口上，猪都可以飞起来”还有后半(🦑)句，“长出(💓)一个小翅膀，就能飞得更高”。现在是质量为王的(🗄)时代，只要产品(🏵)质量够格(🚆)就(🍹)能说上话。更何况，积累许久的用户(🐴)存量与可供参考的前人经验也是笔宝贵财富。《狼人对决》可不是白白等了4年。

游(🤮)侠、黑袍会、圣灵殿、法师、贵族等势力(🍗)的设定丰富了游戏(💙)世界观；卡牌策略性的加入使得产品更具可玩性；针对玩家提供的反馈和建议调整内容；持续输出高质量的(🍳)立绘满足用户的审美(😀)需求。《狼人对决》还在用户建议与过往前辈踩过的坑(👊)中汲取养(🈶)分，一点点修正内容，向着更好的方向前进。

前有网络综艺节目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平台+各路(🚉)游戏KOL试玩《狼人对决》；前有《Among Us》添加任务体系打造差异化，现有《狼人对决》融入世界观与卡牌玩法；前有《Project Winter》门槛过高使得新手体验不佳，现有《狼(➕)人对决》优化引导过程。

▲《狼人对决》数据图

显然，他的努力没有白费。上线当日，《狼人对决》就登顶(😵)iOS端手游免费榜(🐺)。七麦数据显示，5月13日公测截止5月16日，《狼人对决》的iOS端营收达5.5w美(♌)元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在(🍦)直播、游戏、社交等多方协作下，狼(😰)人杀的轨迹有过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节(🌞)目爆红意味着启航；(🍻)《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品涌现(🏝)意味(🏿)着进入产品数量爆炸阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游戏的(🍭)脱颖而出意味着竞争方式(🀄)的转变。时值狼人杀品类的新时代，吸取前辈(🦍)经验的《狼人对决》若能保持高质量，很有希望后发制人。

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