《日本夜恋番号封面》

为什么说《狼人对决》是个倒霉蛋？

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹(😰)逐渐(❗)清晰。一路上(🈹)，有过数次风口。《狼人(🙋)杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分(🔑)市场；《Lying Man》、(🛤)《Panda Kill》等直播节目赚取眼球(♿)。然而，热闹都是别人的。今天要说的主人公，游卡网络的《狼人对决》没能乘上东风。

错过风口，还是(🥎)俩次

“站在风口上，猪都可以飞起来”意味着合适的时机做合适的事(🥁)情，是对市场经验的高度凝练和概括。《狼人对决》会不懂(🥄)嘛？只可惜，他(🤽)都错过了，而且(🔅)是俩次。

略显(✡)青涩的网络综(🔁)艺节目《Lying Man》，在战棋TV的炮制下，于2015年正式与大众见面。有笑点、有推理、有(🌈)团队的该节目，趁着直播风口，为狼人杀品类的破圈打响第(🦕)一枪。水涨(🕳)船高的在线观看人数、一路走高的主播热度以及口碑发酵的良好态势，让大量互联网公司看到了狼人(🥔)杀这块蛋糕。

▲有狼王、有(🔼)刁民、有糊涂蛋以及萌妹子

腾讯、陌(📐)陌等社交软件也好，熊猫、虎牙等直播平台也罢，都在这里(😨)寻求商机。《狼人杀》、《天天狼人杀(👆)》、《饭局狼人杀》、《玩吧(⚽)》等(🐖)产品轮番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至沓来。

线上的坑(👜)位越占越少，自然有人把眼光放到线下。大量的老店，撤掉了德系、美系等小(💽)众桌游，换上狼人杀项目；许多的新店，直接把狼人杀相关内容作为主打特色。

更有甚者，结(👼)合线上(🍟)线下，展开轰轰烈烈(🌓)的创业。知名主播“JY”凭借出色的逻辑盘点能力与语(🤘)言表达(🐀)能力(🚴)，不仅(📩)在狼人杀网络(🎨)综艺节目上贡献精彩表现，还吸收了老本行《英雄联盟》涉及不到的新粉，实现了粉丝圈层的扩充。对于这股东风，他推出了线上狼人杀App，并果断创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆(🗝)的时候开到了北京、上海、南京、成都、天津等(📓)多个城市。

▲开幕仪式也要助眠的JY

这也只是(♑)狼(🧞)人(😌)杀在线上线下同时引爆热点的缩影。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。可惜的是，直到这股风(🛅)潮褪去，也没看到他的影子。

线上狼人杀App退烧、线下主打狼人杀的桌游店大量关门，就在所有人都以为狼人杀将和无数前(🐴)辈一般，被埋在品类坟(❓)场，等待其彻底从记忆中消失。《Among Us》踏上七色(🏏)彩云，捞出狼人杀品类，阻(🕧)止了他的沉沦并带着他重返热点。

2018年6月，《Among Us》在安卓平台首发，11月份登陆steam。此时的他，只是个小透明。但在游戏领域的多位头部KOL带动下，有更多人接触到了这款狼(✔)人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人数50w）的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的(⬆)宣传、英国主播Kaif的游戏视频、美国Ninja（油管订阅人数2400w）与PewDiePie（(🐩)油(🦔)管订阅人数过亿）的直播，让《Among Us》在全(🍏)球潇洒亮相。

▲《Among Us》，如奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数据揭示，截至9月14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近45天下载量占生涯下载量70%。而从 GameRefinery 的统计结果来看，截止9月份，该(✋)产品已在 App Store 上创收超过190万美元。美国免费榜霸榜(🍐)20天、韩国霸榜超过(🚫)50天(🖼)、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事实说话，在PC平台与移动平台的既有市场上狠狠咬下了一块肥肉(🐕)。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。其实(🎠)，除了(🔔)错过俩次风口，还有更令他头疼的(⌚)事情。

眼看蓝海染成一片红

狼人杀品类赛道，以前挺空旷(♈)的。《黑手党》（1987年，实验室打发时间的产物）(💴)和《米勒山谷狼(🐁)人(👵)》（2001年，asmodee的聚会游戏(🐄)尝试）一起拍张照，基本就算是全家福了。至于(🕳)现在嘛，经过数个风口席卷的狼人杀品类赛道略显拥挤。

作为国内最早出现的热点产品之一，《狼人杀》的成绩如今仍然不错。据七麦数据(💦)显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量就突(🌤)破3088w次，近30天下载量达27.9w次。营收方面，《狼人杀》仅iOS平台近三个月收获232.3w美元。

《天天狼人杀》就没有那么好过了。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载(🛎)量达661.3w次，近30天(💢)下载量则是8k次。《天天狼(🍉)人杀》近3个月的iOS平台营收仅22.3w美元。

腾讯出品的《饭局狼人(⏹)杀》小日子过得不错。据七麦(🍇)数据显示，截止5月12日，《饭局狼人杀》仅iOS平台下载量突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方面，《饭局狼人杀》近3个月的iOS平台营收达117.5w美元。

网易带来的《狼人杀》（官方正版）是这些竞品当中营收势头最为强势的一款(🐮)。据七麦数据显示(🔥)，截止5月12日，《狼人杀》（官方正版(🐠)）仅iOS平台下载量达1081w次，近30天下载量超过32.4w次。《狼人杀(🔒)》（官方正版）近3个月的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等(🏵)产品对既有市场的分割，使得诸(🎮)多厂商逐渐(🐯)意识到这片领域已经是一片红海。简单粗暴的旧模式已经满足不了用户需求，个性化、差异化与质量才(😅)是新答案。

那(🍅)么，我们故(🤩)事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。即便是(✔)《Among Us》的出现与火爆，推开了狼人杀品类赛道的质量升级潮，也没能看见他的影(👃)子。

▲高门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹

有些产(🛴)品颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩家身份：离反者能够拥有一部分狼人的技能、士兵(🗄)能够开启士兵堡、侦探能从死者身上找到狼人的线索。再加上(🙌)更为复杂的任务流程：与(🐷)野兽搏斗、在负面条件下处理资源等。以及更多的生存要素与制作要素：处理生命值、饥饿值、寒冷值等。

种(🎶)种策略性因素(🃏)的堆叠，使得《Project Winter》对新手并不(🆕)友好。这(⛸)种高门槛不仅(🍲)体现在游戏内容方面，在发行方面也是如此。《Project Winter》尽管是全球发行，但由于70元的价格与仅仅登陆steam平台，使得玩家群体接触面较(🌹)窄。正是这个高门槛，使得同样主播宣传与全球发行(📯)的高质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆。

▲在线人数稳定上升的国产作(🍿)品，很扎(🀄)实

《恐惧之间(🎤)》虽然目前不算(🚻)火爆，但据steam数据显示，其在线人数一直处于稳定上升阶段，在3月份达2k人并之(🤗)后超过了《三国群英传8》等游戏的即时在线人数。重要的是，他填补了《Among Us》没有中文的遗(🏃)憾(🍹)。有业内人士表示，如果该产品能够继续保持增长势头不变，即便很缓慢，也能在日后取得不错的成绩。

竞品丛生(✈)到追求质量，狼人杀走过的6年尤为精彩(🎯)。中间，有线上线(⏰)下一同狂欢的盛况，也有单一产品引爆全球的奇迹。在如今的质量时代，立项于2017年的《狼人对决》可算就位了。

不见得是坏事

4年的筹备、4次的测试，游卡网络的《狼人对决》在等待中错过了不(🥚)少(🏪)良机：狼人杀品线上线下狂欢的风口、《Among Us》引爆的热潮、(🚡)早期竞品稀少的时代等。有人总是差点赶上车，但我不说是谁。那么，他真的是个倒霉蛋？是，但也不全是。

▲《狼人对决》还没上车呢

“站在(🚣)风口上，猪都可以飞起来”还有后半句，“长出一个小翅膀，就能飞得更高(🍸)”。现在是质量为王的时代，只要产(🤛)品质量够格就能说上话。更何况，积(⛔)累许久的用户存量与可供参考(🕔)的前人经验也是笔宝贵财富。《狼人对决》可不是(📵)白白等了4年。

游侠、黑袍会、圣灵殿、法师、贵族等势力的设定丰富了游戏世界观；卡牌策略性的加入使(😽)得产品更具可玩性；针对玩家提供的反馈和建议调整内容；持续输出高质量的立绘满足用(⛪)户的审美需求。《狼人对决》还在用户建(🈸)议(❣)与(📤)过往前辈踩过的坑中汲取养分，一点点修正内(🥙)容，向着更(🚽)好的方向前进。

前有网络综艺节目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平台+各路游戏KOL试玩《狼人对决(👒)》；前有《Among Us》添加任务体系打造差异(💟)化，现有《狼人对决》融入世界观与卡牌玩法；前有《Project Winter》门槛过高使得新手体(💛)验不佳，现(💘)有《狼人对决》优化引导过程。

▲《狼人(🐇)对决》数据图

显然，他的努力没有白费。上线当日(🤞)，《狼人对决》就登顶iOS端手游免费榜。七麦数(🆒)据显示，5月13日(👷)公测截止5月16日，《狼人对决》的iOS端(🤚)营收达5.5w美元，iOS端下载量突(👓)破30.5w次。

狼人杀从(🤚)小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹(📑)有过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直(🛍)播节目爆红意味着(♓)启航；《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品涌现意味着进入产品数量爆炸阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差(⭕)异化游戏的脱颖而出意味着竞争方式的转变。时值狼人杀品类的新时代(💊)，吸取前辈经验的《狼人对决》若能保持高质量，很有希望后发制人。

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