《韩日青青在线》

为什么说《狼人对决》是个倒霉蛋？

狼人杀从小众到破(🖤)圈，走了6年。在直播、游(❗)戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨(😚)迹逐渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而，热闹都是别人的。今天要说的主人公，游卡网络的《狼(🔓)人对决》没能乘上东风。

错过风口，还是俩次

“站在风口上，猪都可以飞起来”意味着合适的时机做合适的事情，是对市场经验的高度凝练(👖)和概括。《狼人对决》会不懂嘛？只可惜，他都错过了，而且是俩次。

略显青涩的网(👍)络综(🏎)艺节目《Lying Man》，在战棋TV的炮制下，于2015年正式与大众见面。有笑点(🐊)、有推理、有团(🔬)队的该节目，趁着(🚓)直播风(❣)口，为狼人杀品类的破圈打响第一枪。水涨船高的在线观看人数、(🧔)一路走高的主播热度以及(🏧)口碑发酵的良好态(🏷)势，让大量(🆑)互联网公司看到了狼人杀这块蛋糕。

▲有狼(🐣)王、有刁民、有糊涂蛋以及萌妹子

腾讯、陌陌等社交软件也好，熊猫、虎牙等直播平台也罢，都在这里寻求商机。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品轮番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至沓来。

线上的坑位越占越少，自然有人把眼光放到线下。大量的老店，撤掉了德系、美系等小众桌游，换上狼人(🐧)杀项目；许多的新店，直接把狼人杀相关内容作为主打特色。

更有甚者，结合线上线下，展开轰轰烈烈的(🍀)创业。知名主播(📫)“JY”凭借出(🆔)色的逻辑盘点能(🐟)力与语言表达能力，不仅在狼人杀网络综艺节目上贡献精彩表现，还吸收了老本行《英雄联盟》涉及不到的新粉，实现(🙈)了粉丝圈层的扩充。对于这股东风，他推出了线上狼人杀App，并果断创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候开到了北京、上海、南京、成都、天津等多个城市。

▲开幕仪式也要助眠的JY

这也只是狼人杀在线上线下同时引爆热点的缩影。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。可惜的是，直到这股风潮(📟)褪去，也没看到他的影子。

线上狼人杀App退烧、线下主打狼人杀的桌游店大量关门，就在所有人都以为狼人杀将和无数前辈一般，被埋在品类坟场，等待(🕦)其彻底从记忆中(🕴)消失。《Among Us》踏上七色彩云，捞出(🤯)狼人杀品(💎)类，阻止了他的沉沦并带着他重返热点。

2018年6月，《Among Us》在安卓平台首发，11月份登陆steam。此时的他，只是个小透明。但在游戏(🏅)领域的多位头部KOL带动下，有更多人接触到了这款狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管(📞)订阅人数50w）的试(🤯)玩、出身巴西坐拥376w订阅(📮)量Godenot的(🚝)宣传、(🦖)英国主(🤺)播Kaif的游戏视频、美国Ninja（油管订阅人数2400w）与PewDiePie（油管订阅人(🍴)数过亿）的直播(🚆)，让《Among Us》在全球(🤪)潇洒亮相。

▲《Among Us》，如奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数据揭示，截至9月14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近45天下载量(🧕)占生涯下载量(💢)70%。而从 GameRefinery 的统计结果来看(🔧)，截止9月份，该产品已在 App Store 上创收超过190万美元。美国免(🍗)费榜霸榜20天、韩(🚉)国霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事实说话，在PC平(🧞)台与移动平台的既有市场上狠狠咬下了一(🐔)块肥肉。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑(♒)马赶来的路上。其实，除了错过俩次风口，还(😬)有更(🅾)令他头疼的事情。

眼看蓝海染成一片红

狼人杀品类赛道，以前挺空旷的。《黑手党》（1987年，实验室打发时间的产物）和《米勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚会游(🗨)戏尝试）一起拍张(🔢)照，基本就算是全家福了。至于现在嘛，经过数个风口席卷的狼人杀(🤦)品类赛道略显拥挤。

作为国内最早出现的热点(🚕)产品之一(⏲)，《狼人杀》的成绩如今仍然不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载(💵)量就突破3088w次，近(Ⓜ)30天下载量达27.9w次。营收方面，《狼人杀》仅iOS平台近三个月收获232.3w美元。

《天天狼人杀》就没(🧑)有那么好过了。据七麦数据显示，截止(💦)5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量(🛒)达661.3w次，近(📨)30天下载量则是8k次。《天天狼人(⏬)杀》近3个月的iOS平台营收仅22.3w美元。

腾讯出品的《饭局(⏭)狼人杀》小日子过得不(🔽)错。据七麦数据(🌏)显示，截止5月12日，《饭局狼人杀》仅iOS平台下载量突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方面，《饭局狼人杀》近3个月的iOS平台营收达117.5w美元。

网易带来的《狼人杀》（官方正版）是这些竞品(🈳)当中营收势头最为强势(💜)的一(🙉)款。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》（官方正版）仅iOS平台下载量达(🙊)1081w次，近30天下载(🐜)量超过32.4w次。《狼人杀》（官方正版）近3个月的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局(🎚)狼人杀》、《玩吧》等产品对既有市场的分割，使得诸多厂商逐渐意识到这片领域已经是一片红(📬)海。简单粗暴的旧模式已经满足不了(😦)用户需求，个性化、差异化(🔫)与(🐻)质量才是新答案。

那么，我们故事的主人公(📲)《狼(🛫)人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。即便是《Among Us》的出现与火爆，推开了狼人杀品类赛道的质(🐮)量升级潮，也没能看(📓)见他的影子。

▲高门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹(💣)

有些产品颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营之外还细化(🛄)了玩家身份：离反者能够拥有一部分狼人的技能、士兵能够开启士兵堡、侦(🕘)探能从死者身上找到狼人的线索。再加上更为(🤬)复杂的任务流程：与野(👻)兽搏斗、在负面条件下处理资源等。以及更多的生存要素与制作要素：处理(🚙)生命值、饥饿值、寒冷值等。

种种策略性因素的堆叠，使得《Project Winter》对新手并不友好。这种高门槛不仅体现在游戏内容方面，在发行方面也是如此。《Project Winter》尽管是全球发行，但由于70元的价格与仅仅登陆steam平台，使得玩家群体接触面较窄。正是这个高门槛，使得同样主播宣传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆。

▲在线人数稳定上升的国产作品，很扎实

《恐惧之间》虽然目前不算火爆，但据steam数据显示，其在线人数一直(✒)处于稳定(🐸)上升(😧)阶段，在3月份达2k人并之后超过了《三国群英(🛍)传(🏷)8》等游戏的即时在线人数。重要的是(📌)，他填补了《Among Us》没有中文的遗憾。有业内人士表示，如果(🕠)该产品能够继续保持增长势头不变(🖍)，即便很缓慢，也能在日后取得不错的成绩(🍃)。

竞品丛生到追求质量，狼人杀走过的6年尤为精彩(🏊)。中间，有线上线下一同狂欢的盛况，也有单一产品引(🏙)爆全球的奇迹。在如今的质量时代，立项于2017年的《狼人对决》可算就(🧙)位了。

不见得是坏事

4年的筹备、4次的测试，游卡网络的《狼人对决》在等(🍙)待中错过了不少良机：狼人杀品线上线下狂欢的风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀少的(🕚)时代等。有人(💧)总是差点赶上车，但我不说是谁。那么，他真的是个倒霉蛋？是，但也不全(👠)是。

▲《狼人对决》还没上(🍽)车呢

“站在风口上，猪都可(👫)以飞起来”还有后半句，“长出一个小翅膀，就能飞得更高”。现在是质量为王的时代，只要产品(👢)质量够格就能说上话。更何况，积累许(🥜)久的用户存(🍆)量与(🕶)可供参考的前人经验也是笔宝贵财富。《狼人对决》可不是白白等了4年。

游侠、黑袍会、圣灵殿、法师、贵族等势力的设定丰富了游戏世界观；卡牌策略性的加入使得产品更具(🏢)可玩性(👸)；针(🍮)对(🌱)玩家提供的反馈和建议(🔀)调整内容；持续输出高质量的立绘满足用户的审(🗾)美需求。《狼人对决》还在用户建议与过往前辈踩过的坑中汲取养分，一点点修正内容，向着(🦄)更好的方向前进。

前有网络(🚑)综艺节目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平台+各路(🚈)游戏KOL试玩《狼人(🏿)对决》；前有《Among Us》添加任务体系打造差异化，现有《狼人对决》融入世(👎)界观与卡牌玩法；前有《Project Winter》门槛过高使得新手(🥨)体验不佳，现有《狼人对决》优化引导过程。

▲《狼人对决》数据(😉)图

显然，他的努力没有白费。上线当日，《狼人对决》就(🥩)登顶iOS端手游免费榜。七麦数据显示，5月13日公测截止5月16日，《狼人对决》的iOS端营收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在(Ⓜ)直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹有过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目(🕘)爆(✖)红意味(🥙)着启航；《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产(🔀)品涌现意味着进入产品数量爆炸阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游戏的脱颖而出意味着竞(🔸)争方式的转变(❄)。时值狼人(🌊)杀品类的新时代，吸取前辈经验的《狼人对决》若能保持(✔)高质(🏜)量，很有(🔬)希望后发制人。

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