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为什么说《狼(🏽)人对(📦)决》是个倒霉蛋？

狼人杀从小众到(🅱)破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀(🤥)的轨迹(❣)逐渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分(😲)市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而，热闹都(➰)是别人的。今天要说的主人公，游卡网络(📡)的《狼人对决》没能乘(🌪)上东(🛠)风。

错过风口，还是俩次

“站在风口上，猪都可以飞起来”意味着合适的时机做合适的事情，是对市场经验的高度凝练和(🕵)概括。《狼人对决》会不懂嘛？只可(🏠)惜，他都错过了，而且是俩次。

略显青涩的网络综艺节目《Lying Man》，在战棋TV的炮制下，于2015年正(♈)式与大众(🌯)见面。有笑点(🎅)、有推(🛌)理、有团队的该节目，趁着直播风口，为(⛲)狼人杀品类的破圈打响第一枪。水涨船高的在线观看人数、一路走高的主播热度以及口碑发酵的良好态势，让大量互联网公司看到了狼人(🌛)杀这块蛋糕。

▲有狼(🥔)王、有刁民、有糊涂蛋以及萌妹子

腾讯(🥡)、陌陌等社交软件也好(⏱)，熊猫、虎牙等直播平台也罢，都在(🐴)这里寻求商机。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品轮番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至沓来。

线上的坑位越占越少，自然有人把眼光放到线下。大量的老店，撤掉了德(🌨)系、美系等小众(🛐)桌游，换上狼人(🕚)杀项(💃)目；许多的新店，直接把狼人杀相关内容作为主打特色。

更有甚(🌮)者，结合(📚)线上线下，展开轰轰烈烈的创业。知名主播“JY”凭借出色的逻辑盘点能力与语言(🎏)表达能力，不仅在狼人(🎻)杀网络综艺节目上贡献精彩表现，还吸收了老本行《英雄联盟》涉及不到的新粉，实现了粉丝圈层的扩充。对于这股东(🌪)风，他推出了线上狼人杀App，并(💌)果断创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候开到了北京、上(⌚)海、南京、成都、(👫)天津等多个城市。

▲开幕仪式也要助(📫)眠的JY

这(🐐)也只是狼人杀在线上线下同(🥩)时引爆热点的缩影。那(🧢)么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。可惜的是，直到这股风潮褪去，也没看到他的影子。

线上狼人杀App退烧、线下主打狼人杀(🤼)的桌游店大量关门，就在所有人都以为狼人杀将和无数前辈一般(👗)，被埋(🎡)在品类坟场，等待其彻底从记忆中消失。《Among Us》踏上七色彩云，捞出狼(💇)人杀品类，阻止了他的沉沦并带着他重返热点。

2018年6月，《Among Us》在安卓平台首发(🏄)，11月份登陆steam。此时的他，只是个(👧)小透明。但在游戏领域的多位头部KOL带动下，有更多人接触到了这款狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅(🐪)人数50w）的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英国主播Kaif的游戏视频、美国Ninja（油管订阅人数2400w）与PewDiePie（油管(🙋)订阅人数过亿）的直播，让《Among Us》在全球潇洒亮相。

▲《Among Us》，如奇迹(😄)版闪现

据 Sensor Tower 数据(🌄)揭示，截至9月14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近45天下载量占生涯下载量70%。而(🎺)从 GameRefinery 的统计结果来看，截止9月份，该产品已在 App Store 上创收超过190万美元。美国免费榜霸(🔻)榜20天、韩国霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事实说话，在PC平台与移动平台的(🔶)既有市场上狠狠咬下了一块肥肉。那么，我(🔓)们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。其实，除了错过俩次风口，还有更令他头疼的事情。

眼看(♋)蓝海染成一片红

狼人杀品类赛道，以前挺空旷的。《黑手党》（1987年，实验室打发时(🎈)间的产物）和《米勒(♒)山谷狼人》（2001年，asmodee的(💗)聚会游戏尝试）一起拍张照，基本就算是全家福了。至于现在嘛，经过数个风口席卷的(🚄)狼人杀(🥒)品类赛道略显(🕍)拥挤。

作为国内最早出现的热点产品之一，《狼人杀》的成绩如今仍然不错。据七麦数(💴)据显示，截止5月12日，《狼人(🏙)杀》仅iOS平台下载量就突破3088w次，近30天下载量达27.9w次。营收方面(🏡)，《狼人杀》仅iOS平台近三个月收获232.3w美元。

《天天狼人杀》就没有那么好过了。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平(🔦)台下载量达661.3w次，近30天下载量则是8k次。《天天狼人杀》近(🧀)3个月的iOS平台营收仅22.3w美元。

腾讯出品的《饭局狼人杀》小日子过得不错。据七(😋)麦数据显示，截止5月12日，《饭局狼人杀》仅iOS平台(🥦)下载量突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方面，《饭局狼人杀》近3个月的iOS平台营收达117.5w美元。

网易带来的《狼人杀》（官方正(👠)版）是这些竞品当中营收势头最为强势的一款。据七麦数据显示，截止5月12日(💀)，《狼人杀》（官方正版）仅iOS平台下载量达1081w次，近(🆖)30天下载(🔭)量超过32.4w次。《狼人杀》（官方正版）近3个(🚚)月的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天(❕)狼人杀》、《饭局狼人杀(👅)》、《玩吧》等产品对既有市场的分割，使得诸多厂商逐(🎡)渐意识到(👑)这片领域已经是一片红海。简单粗暴的旧模式已经满足不了用户需求，个(📢)性化、差异化与(😴)质量才是新答案。

那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马(🧒)赶来的(🍲)路上。即便是《Among Us》的出现与火爆，推开了狼人杀品类赛道的(🕦)质量升级潮，也没能看见他的影子。

▲高门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹

有些产品颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营(🐞)之外还细化了玩家身份：(🈺)离反者能够拥有一部分狼人的技能、士兵能够开启士兵堡、侦探能(🍄)从死者身上找到狼人的线索。再加上更为复杂的任务流程：与野兽搏斗、在负面条(🚅)件(🐟)下处理(💀)资源等。以及更多的生存要素(🏸)与制作要素：处理生命值、饥饿值、寒冷值等。

种种策略性因素的堆叠，使得《Project Winter》对新手并(✳)不友好。这种高门槛不仅体现在游戏内容方面，在发行方面也是如此。《Project Winter》尽管是全球发行，但由于70元的价格与仅仅登陆steam平(🐗)台，使得玩家(⛹)群体接触面较窄。正是(🎪)这个高门槛(📦)，使得同样主播宣传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆(🚇)。

▲在线人数稳定上升的国产作品，很扎实

《恐惧之间》虽然目前不算火爆，但(🧦)据steam数据显示，其在线人数一直处于稳(😥)定上升阶段，在3月份达2k人并之后超过了《三国群英传8》等游戏的即时在线人数。重要的是，他填(🙁)补了《Among Us》没有中文的遗憾。有业内人士表示，如果该产品能够继续保持增长势头不变(👸)，即便很缓慢，也能在日后取得不错的成绩。

竞品丛生到(📿)追求质量，狼人杀走过的6年尤为精彩。中间，有线上线下一同狂欢的盛(🛅)况，也有单一产品引爆全球的奇迹。在如今的质(🙆)量时代，立项于2017年的《狼人对决(🃏)》可算就位了。

不见得是坏事(😗)

4年的筹备、4次的测试(😜)，游卡(🤲)网(⛅)络的《狼人对决》在等待中错过了不少良机(💧)：狼人杀品线上线下狂欢的风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀(🥗)少的时代等。有人总是差点赶上车，但我不说是谁。那么，他真的是个倒霉蛋？是，但也不全是。

▲《狼人对决》还没上车呢

“站在风口上，猪都可以飞起来”还(🚾)有后半句，“长出一个小翅膀，就能飞得更高”。现在是质量为王的时代，只要产品质量够格就能说上话。更何况，积累(🚛)许久的用户存量与可供参考的前(🐒)人经验也是笔宝贵财富。《狼人对决》可不是白白(🔉)等了4年。

游(😘)侠、黑袍(🥜)会、圣灵殿、法师、贵族等势力的设定丰富了游戏世界观；卡牌策略性的加入使得产品更具(🛩)可玩性；针对玩家提供的反馈和建议(🌔)调整内容(👂)；持续输出(🚳)高质量的立绘满足用户的审美需求。《狼人对决》还在用户建议与过往(🛅)前辈踩过的坑中汲取养分，一点点修正(🍽)内容，向着更好的方向前进。

前有(📎)网络综艺节目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平台+各路游戏KOL试玩《狼人对决》；前有《Among Us》添加(⬜)任务体系打造差异化，现有(🍑)《狼人(🚧)对决》融入世界观与卡牌玩法；前有《Project Winter》门槛过高使得新手体验不佳，现有(🎖)《狼人对决》优化引(❕)导过程。

▲《狼人对决》数据图

显然(📨)，他的努力没有白费(🐨)。上线当日，《狼(🥉)人(😏)对决》就登顶iOS端手游免费榜。七麦数据显示，5月13日公测截止5月16日，《狼人对决》的iOS端营收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了6年(🕊)。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹有过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意味着启航(🚐)；《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品涌现(🔧)意味着进入产品数量爆炸阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游戏的脱颖而出意味着竞争方式的转变。时值狼人杀品类的(🎼)新(🕦)时代，吸取前辈经验的《狼人对决》若能保持高质量，很有希望后发制人(🥪)。

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